BUSINESS PARTNER – B2B | Mercato Corporate / Enterprise
Per una realtà internazionale leader nello sviluppo delle competenze digitali e nei processi di trasformazione organizzativa, siamo alla ricerca di un/una
Business Partner
da inserire nel team Corporate Transformation.
Il ruolo
La figura sarà responsabile dello sviluppo strategico del business nel segmento corporate/enterprise, contribuendo ad ampliare il posizionamento dell'azienda come partner di riferimento per progetti ad alto valore in ambito trasformazione digitale, innovazione e sviluppo delle competenze.
Il profilo ideale presenta
forte credibilità e un network consolidato nel mondo HR e People Enterprise
con esperienza in contesti organizzativi strutturati e maturi.
Responsabilità principali
Sviluppare nuove opportunità di business su clienti corporate ed enterprise, con riporto diretto al CEO
Gestire relazioni complesse con stakeholder senior
(HR Director, L&D;, People & Culture, Transformation leader)
, posizionandosi come partner consulenziale
Definire e implementare strategie commerciali su account chiave, con piena ownership della pipeline
Presidiare l'intero ciclo di vendita: dalla fase di origination alla negoziazione e chiusura
Costruire e gestire pipeline strutturate, monitorando KPI di performance e forecast
Guidare la definizione di soluzioni progettuali su misura, in collaborazione con team interni (Strategy & Delivery)
Coordinare la preparazione di offerte complesse, incluse gare e contesti regolati
Rappresentare l'azienda come interlocutore autorevole sui temi di innovazione, digital transformation e sviluppo organizzativo
Requisiti chiave
Esperienza consolidata nella
vendita consulenziale complessa
su clienti corporate/enterprise
Abitudine a interfacciarsi con stakeholder senior
(HR Director, L&D;, People & Culture, Transformation leader),
Forte orientamento al risultato e capacità di generare recente business in autonomia
Esperienza nella gestione di
offerte articolate e gare complesse
Approccio strategico alla gestione degli account e della pipeline
Ottime capacità di analisi, sintesi e costruzione del valore per il cliente
Eccellenti doti comunicative e relazionali
Familiarità con CRM e strumenti di sales management
Italiano fluente e inglese professionale
Cosa offriamo
Inquadramento con
RAL **************** € + variabile
Ticket Restaurant Edenred e
budget welfare di ***** €
Policy genitorialità evoluta (maggiore flessibilità, bonus di ***** €, congedi aggiuntivi per i padri)
6 giorni di ferie aggiuntivi
rispetto al CCNL
MacBook aziendale
Area geografica: Roma e zone limitrofe