Mission Riportando all’End User Sales Manager di Area, l’Innovation Technology Advisor è il riferimento locale per tutti i clienti finali non presidiati in modo continuativo e il riferimento nell’area commerciale per le tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 e 5.0. Supporta tutte le clientele con l’obiettivo di raggiungere nuovi End Users. Per clienti finali (End Users) si intendono tutte le imprese (in prevalenza produttive) del territorio italiano dove i temi legati alla sostenibilità, all’efficienza energetica e di processo sono elementi chiave della trasformazione digitale in essere. Accompagnando gli End Users nell’identificare la miglior soluzione tecnologica—che permetta anche di sfruttare gli incentivi di volta in volta disponibili—l’Innovation Technology Advisor è il portatore dell’innovazione della piattaforma EcoStruxure, individuando e influenzando gli investimenti in essere. Responsibilities Con l’obiettivo di conoscere nuovi clienti End Users e prescrivere le soluzioni EcoStruxure con nuovi approcci legati all’innovazione tecnologica, l’Occupation avrà in carico le seguenti attività:
Market Intelligence locale: sfruttare gli strumenti messi a disposizione dal team Marketing Strategico, analizzare il mercato locale e il territorio di riferimento, segmentarlo, identificare End User potenzialmente più attrattivi non seguiti in Schneider Electric. Declinazione della value proposition: definire una value proposition mirata partendo dai trend specifici di mercato e dalla comprensione dei bisogni del cliente, coniugando la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure e sfruttando al meglio il piano di incentivazione 4.0 / 5.0 e le altre agevolazioni disponibili. Creazione network fisico e digitale: identificare sul territorio possibili canali di accesso, modalità e/o amplificatori (es. associazioni di categoria) che possano aiutare nel raggiungimento dell’obiettivo, creando anche una rete digitale per estendere il raggio d’azione. Incontro nuovi clienti: utilizzando il network e la value proposition customizzata, studiare approcci e modalità innovative, incontrare e conoscere i decision makers all’interno dei clienti finali, con l’obiettivo di identificare il potenziale dei clienti e influenzarne gli investimenti. Qualifica dell’opportunità: identificare gli attori presenti nella filiera e gli ambiti di investimento e, con il supporto degli specialisti, influenzare le scelte e prescrivere una soluzione tecnologica che risponda ai bisogni del cliente. Gestione dell’opportunità: sotto la regia dell’End User Sales Area Manager, in funzione della complessità dell’opportunità, gestire la fase di negoziazione, coordinamento commerciale e chiusura dell’opportunità in autonomia o coinvolgendo il Sales Account di zona.
Qualifications
Laurea in Ingegneria. Business acumen e capacità di gestione della relazione commerciale. Approccio consulenziale a partire dai bisogni del cliente, ascolto attivo e capacità di formulare le domande giuste. Ottime capacità relazionali e comunicative, public speaking. Problem solving e orientamento al risultato. Capacità di generazione di insights da analisi dei dati. Passione per la tecnologia e l’innovazione. Esperienza nel settore energetico/tecnologico o in ruolo consulenziale. Conoscenza fluente della lingua inglese. La conoscenza delle tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 / 5.0 sarà considerata un plus.
Benefits
Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale. Flessibilità sul lavoro. Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali. Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera. Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari. Ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali. Programma Global Family Leave. Ticket restaurant o pasto in mensa. Piani di azionariato. Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia. Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.
Equal Opportunity Statement Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. We are committed to providing equal employment and advancement opportunities regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic. #J-18808-Ljbffr