Overview
Sei una persona orientata ai risultati, ami lavorare sul territorio e sai trasformare la presenza a scaffale in performance di vendita? In questo ruolo avrai la piena responsabilità dello sviluppo commerciale nell’area dell’Emilia Romagna e Marche del Nord, con un impatto diretto su sell-out, visibilità e crescita a valore e volume. Sarai il punto di riferimento per i clienti GDO assegnati e guiderai in autonomia la strategia operativa sul punto vendita: dalla negoziazione degli spazi alla gestione degli ordini, fino all’analisi dei KPI. Cerchiamo una figura capace di presidiare il territorio con mentalità imprenditoriale, costruendo relazioni solide con i clienti e trasformando ogni visita in opportunità di crescita.
Responsibilities
Gestire e sviluppare i punti vendita assegnati nel territorio (Emilia Romagna e Marche del Nord)
Negoziare condizioni commerciali e attività promozionali nel rispetto delle linee guida aziendali
Gestire in autonomia ordini e budget
Ricevere gli ordini dai PdV e inoltrarli al Customer Service per la fatturazione
Garantire la corretta consegna del prodotto
Visitare circa 6 PdV al giorno secondo pianificazione settimanale e mensile
Garantire disponibilità prodotto e riduzione delle rotture di stock
Assicurare corretta esposizione a scaffale e aumento costante della visibilità
Pianificare e implementare extra display (testate, cooler, rack, ecc.) negoziando spazi strategici
Supportare e garantire la corretta implementazione delle attività promozionali nazionali e regionali
Negoziare promozioni locali spot a integrazione del piano promo
Gestire attività rilevanti sulla linea Spazio Conad
Monitorare KPI di sell-in e sell-out
Condividere scorecard e aggiornamento risultati con il Sales Field Manager
Realizzare report su attività in-store, extra display e monitoraggio prezzi
Analizzare trend di vendita identificando opportunità e criticità
Qualifications
Esperienza obbligatoria nel canale GDO
Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite sul campo, preferibilmente in aziende FMCG
Esperienza nella gestione di spazi, assortimento e attività come Spazio Conad e CIA
Forte orientamento ai KPI e al raggiungimento degli obiettivi
Capacità di lavorare in autonomia sul territorio
Ottime capacità negoziali, comunicative e relazionali
Attitudine proattiva, problem solving e resilienza
Buona conoscenza di MS Office
Diploma di Scuola Secondaria Superiore o Laurea
Inglese considerato un plus
What we offer
Contratto con stipendio fisso + incentivi legati alla performance
Auto aziendale
Ampia gamma di benefit a supporto del benessere fisico, emotivo e finanziario
Ruolo ad alta autonomia con responsabilità diretta sul territorio
Inserimento in un team strutturato con coordinamento trasversale
Opportunità di crescita in un contesto FMCG dinamico
Residenza desiderata nelle province di Bologna, Ferrara, Ravenna, Forlì-Cesena, Rimini
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