Posti di lavoro per Senior account in UmbriaIl nostro cliente, azienda leader nello sviluppo e implementazione di soluzioni CRM innovative, sta cercando un Account Manager Senior di grande esperienza per gestire un portafoglio clienti strategico. Il candidato ideale possiede eccellenti doti commerciali, una profonda conoscenza del mercato CRM e la capacità di costruire e mantenere relazioni solide e durature con i clienti, comprendendone le esigenze di business e proponendo soluzioni personalizzate. La posizione prevede un modello di lavoro ibrido, combinando attività da remoto con incontri presso le sedi dei clienti e la sede principale.Responsabilità principali:
Gestire un portafoglio di clienti chiave, fungendo da punto di riferimento principale per tutte le loro esigenze relative alle soluzioni CRM.Sviluppare e implementare strategie di account management per massimizzare la crescita, la fidelizzazione e la soddisfazione del cliente.Identificare nuove opportunità di business all'interno dei clienti esistenti, proponendo upsell e cross-sell delle nostre soluzioni.Condurre presentazioni efficaci delle soluzioni CRM, adattandole alle specifiche esigenze e ai processi di business dei clienti.Negoziare contratti, definire prezzi e concordare termini commerciali vantaggiosi per entrambe le parti.Collaborare strettamente con i team interni (vendite, pre-vendita, supporto tecnico, customer success) per garantire un'esperienza cliente impeccabile.Monitorare le performance dei clienti e fornire analisi periodiche sulle metriche chiave (es. adoption rate, ROI delle soluzioni implementate).Raccogliere feedback dai clienti per identificare aree di miglioramento dei prodotti e dei servizi.Mantenere una conoscenza approfondita del panorama competitivo e delle tendenze del mercato CRM.Partecipare a eventi di settore, conferenze e fiere per rappresentare l'azienda e sviluppare nuove relazioni commerciali.Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e fatturato prefissati per il proprio portafoglio clienti.Fornire supporto strategico ai clienti per aiutarli a sfruttare al meglio il potenziale delle soluzioni CRM.
Requisiti:
Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline correlate.Almeno 6 anni di esperienza comprovata in ruoli di Account Management o Sales Management nel settore IT, preferibilmente con focus su soluzioni software B2B (CRM, ERP, SaaS).Solida comprensione dei processi di vendita consulenziale e delle strategie di fidelizzazione del cliente.Eccellenti capacità di negoziazione, presentazione e comunicazione interpersonale.Dimostrata capacità di costruire relazioni di fiducia a lungo termine con decision maker a livelli dirigenziali.Orientamento al risultato, proattività e forte etica professionale.Capacità di lavorare in autonomia, organizzare il proprio tempo e gestire efficacemente le priorità in un contesto ibrido.Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Flessibilità per spostamenti sul territorio per incontri con i clienti.La conoscenza di specifiche piattaforme CRM (es. Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot) sarà considerata un forte plus.
Questa posizione ibrida offre un'ottima opportunità per professionisti ambiziosi desiderosi di crescere in un'azienda tecnologica in forte espansione, combinando flessibilità e interazione diretta con il mercato.Key Account Manager Digitale Senior - Modalità Da RemotoIl nostro stimato cliente sta cercando un Key Account Manager Digitale Senior da integrare nel loro team commerciale, con l'opportunità di operare in modalità completamente da remoto. Il candidato ideale possiede una comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici nel settore digitale e una forte attitudine alla vendita e allo sviluppo del business.Responsabilità del ruolo:
Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave assegnati, garantendo la massima soddisfazione e loyalty.Identificare nuove opportunità di business all'interno dei clienti esistenti, proponendo soluzioni innovative e personalizzate.Elaborare e presentare strategie commerciali e piani di sviluppo mirati per ciascun account, in linea con gli obiettivi aziendali.Monitorare costantemente le performance di vendita, analizzando dati e KPI per ottimizzare le strategie e identificare aree di miglioramento.Collaborare con i team interni (marketing, prodotto, customer service) per assicurare un'esperienza cliente eccellente e coordinare l'erogazione dei servizi.Negoziare contratti e rinnovi, gestendo tutte le fasi del processo di vendita e assicurando la redditività delle operazioni.Condurre ricerche di mercato per comprendere le esigenze dei clienti e le tendenze del settore digitale, anticipando possibili sfide e opportunità.Fornire feedback preziosi ai team di sviluppo prodotto e marketing basati sulle interazioni con i clienti.Partecipare attivamente a meeting virtuali, presentazioni e sessioni di formazione per rimanere aggiornati sulle ultime novità del settore.Assicurare un'eccellente comunicazione e costruire relazioni di fiducia a lungo termine con i decision-maker dei clienti.
Requisiti fondamentali:
Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione o discipline equivalenti.Almeno 5-7 anni di esperienza come Key Account Manager, Sales Manager o ruolo simile, con focus sul digitale.Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.Profonda conoscenza del mercato digitale, delle piattaforme pubblicitarie online, dei social media e delle strategie di marketing digitale.Eccellenti doti negoziali e di presentazione.Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni durature.Autonomia, proattività e capacità di gestione del tempo in un ambiente di lavoro da remoto.Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1/C2).Dimestichezza nell'uso di CRM e strumenti di analisi dati.Disponibilità a partecipare a occasionali trasferte virtuali per incontri strategici con i clienti.
Questa posizione offre un'ottima opportunità di crescita professionale e la possibilità di lavorare con un team di professionisti dedicati, in un contesto lavorativo flessibile e moderno.Senior Accountant - PerugiaIl nostro cliente, una solida realtà aziendale operante nel settore manifatturiero, è alla ricerca di un Senior Accountant da inserire nel proprio dipartimento finanziario a Perugia. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione contabile e fiscale di un'azienda, con un focus particolare sulla redazione del bilancio d'esercizio e sulla gestione degli adempimenti fiscali. Sarà responsabile della registrazione delle operazioni contabili, della riconciliazione dei conti, della gestione dei flussi di cassa e della preparazione delle dichiarazioni fiscali periodiche e annuali. Richiediamo una profonda conoscenza dei principi contabili nazionali e internazionali (OIC e IFRS), una buona padronanza della lingua inglese e una comprovata esperienza nell'utilizzo di software gestionali contabili (es. SAP, Oracle). Sarà fondamentale la capacità di analizzare dati finanziari, fornire supporto decisionale alla direzione e collaborare efficacemente con revisori esterni e consulenti fiscali. Ci aspettiamo una persona precisa, organizzata, dotata di forte senso di responsabilità e con eccellenti capacità analitiche e di problem-solving. Il candidato ideale avrà una laurea in Economia e Commercio o titoli equipollenti, unita ad almeno 5 anni di esperienza maturata in ruoli analoghi, preferibilmente all'interno di studi professionali o aziende strutturate. La conoscenza del software gestionale specifico utilizzato dall'azienda sarà considerata un plus. Si offre un contratto a tempo indeterminato, un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo, e un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze del candidato selezionato. Un'ottima opportunità per un professionista del settore contabile che desidera crescere ulteriormente nella propria carriera.#J-18808-Ljbffr