PbAdecco Italia Spa /b, ricerca per una realtà internazionale operante nel settore della formazione manageriale e della consulenza aziendale, bdue /brisorse altamente motivate per ricoprire il ruolo di bBusiness Devoloper con l'obiettivo di sviluppare il mercato della Svizzera Tedesca ( /bZurigo, Berna, Basilea e Lucerna) be della Svizzera Francese /b (Ginevra). /ppbr/ppbr/ppIn qualità di Business Developer, sarà responsabile dell'identificazione, dello sviluppo e della crescita delle opportunità di business nel settore della formazione e dello sviluppo, con particolare attenzione all'espansione della base clienti e alla crescita del fatturato. /ppIl ruolo richiede spiccate capacità di vendita, eccellenti capacità interpersonali. /ppbr/ppRiportando al Key Account Business Partner, le responsabilità includeranno, a titolo esemplificativo ma non esaustivo: /ppbr/ppbGenerazione di lead e Prospecting /b /pp-Generare lead e costruire una solida pipeline di potenziali clienti attraverso diversi canali, come cold calling, networking, partecipazione a eventi di settore e valorizzazione delle relazioni esistenti. /pp-Condurre attività di prospecting per fissare appuntamenti e stabilire relazioni con i principali decision maker. /ppbr/ppbCreazione di relazioni /b /pp-Costruire e mantenere relazioni solide con i principali stakeholder, inclusi responsabili delle risorse umane, professionisti della formazione e dello sviluppo e dirigenti senior nelle organizzazioni. /pp-Comprendere esigenze, sfide e obiettivi aziendali per posizionare efficacemente le nostre soluzioni di formazione e sviluppo. /pp-Presentazioni di vendita e negoziazione: /pp-Fornire presentazioni di vendita, dimostrazioni di prodotto e proposte convincenti a potenziali clienti, evidenziando il valore e i vantaggi delle nostre soluzioni di formazione e sviluppo. /pp-Guidare negoziazioni e discussioni contrattuali per concludere accordi garantendo al contempo la soddisfazione del cliente. /ppbr/ppbPresentazioni di vendita e negoziazione /b /pp-Offrire presentazioni di vendita, dimostrazioni di prodotto e proposte convincenti a potenziali clienti, evidenziando il valore e i vantaggi delle nostre soluzioni di formazione e sviluppo. /pp-Guidare trattative e discussioni contrattuali per concludere accordi, garantendo al contempo la soddisfazione del cliente e relazioni a lungo termine. /ppbr/ppbRequisiti /b /pp•Comprovata esperienza nello sviluppo aziendale e nelle vendite, preferibilmente nel settore della formazione e dello sviluppo /pp•Conoscenza del mercato svizzero e, idealmente, del panorama della formazione e dello sviluppo /pp•Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con capacità di instaurare rapporti con clienti e stakeholder /pp•Mentalità orientata ai risultati con la determinazione a raggiungere e superare gli obiettivi di vendita /pp-Eccellenti capacità di gestione del tempo e capacità di stabilire priorità in modo efficiente /ppb•Fluente conoscenza dell'inglese e del francese e/o del tedesco /b /pp•Capacità di lavorare in team e di dimostrare autonomia nel lavoro /ppbr/ppbOfferta: /b /pulliAmbiente di lavoro positivo e collaborativo /liliSede di Lavoro: Full Remote 85%, previsti viaggi in Svizzera per visita a clienti e viaggi a Milano presso la sede della società /liliInquadramento contrattuale e RAL in base all'esperienza /liliFull Time 9/18 /liliTicket Restaurant /liliBonus variabile al raggiungimento degli obiettivi annuali /li /ul