Missione del ruolo
Il Regional Manager On Premise – Spirits è responsabile dello sviluppo del business Spirits nel canale On Premise (bar, cocktail bar, locali serali, hotel e ristorazione) all’interno della regione/area geografica assegnata.
Il ruolo ha l’obiettivo di massimizzare vendite, distribuzione e visibilità dei brand, costruendo relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder del canale.
Responsabilità principali
- Definire e realizzare la strategia commerciale On Premise sull’area di competenza, in linea con gli obiettivi aziendali
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti regionali (bar, cocktail bar, locali premium, hotel, ristorazione)
- Incrementare distribuzione, rotazione e visibilità dei brand Spirits
- Negoziare accordi commerciali, condizioni economiche e piani di attivazione locali
- Costruire relazioni strutturate con owner, gestori, bartender e key opinion leader del canale
- Implementare attività di trade marketing, eventi e progetti di visibilità in collaborazione con Marketing e Brand Team
- Coordinare e supportare eventuali Brand Ambassador, promoter o figure di sell-out presenti sull’area
- Monitorare le performance commerciali attraverso KPI di vendita ed execution
- Raccogliere insight di mercato e analisi competitive, riportandole in modo strutturato all’organizzazione
Ambito di responsabilità
- Regione o macro-area assegnata
- Portafoglio Spirits (core, premium e super-premium)
- Canale On Premise