AREA Consulting & Partners
Ricerca e Selezione
Consulenza Risorse Umane
Sviluppo e Talent
Consulenza strategica e commerciale
Posizione
Responsabile Cantieristica
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business legato ai grandi progetti e alla cantieristica su tutto il territorio nazionale, diventando il punto di riferimento nella gestione delle commesse e nelle relazioni con i principali stakeholder del settore.
Principali responsabilità
Coordinare, motivare e monitorare una rete capillare di agenti plurimandatari presenti sul territorio nazionale, definendo obiettivi commerciali e KPI.
Sviluppare nuove opportunità di business nel settore infrastrutture e grandi cantieri, intercettando i progetti sin dalle fasi preliminari.
Consolidare relazioni strategiche con General Contractor, Studi di Progettazione, Enti Pubblici e grandi committenti privati.
Supervisionare l'intero iter di offerta: dalla valutazione tecnico-commerciale del progetto fino alla negoziazione finale, garantendo marginalità e rispetto degli standard qualitativi aziendali.
Effettuare attività di reporting verso la Direzione Commerciale attraverso analisi di mercato, monitoraggio della concorrenza e forecast di vendita.
Requisiti
Il/la candidato/a ideale possiede una forte attitudine commerciale, leadership e una solida conoscenza delle dinamiche del mercato edile/siderurgico.
Requisiti richiesti
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore cantieristica, infrastrutture o soluzioni tecniche per l'edilizia.
Consolidata esperienza nella gestione di reti vendita complesse.
Approccio consulenziale e capacità di vendita tecnica.
Ottime doti relazionali, comunicative e negoziali.
Orientamento al risultato e visione strategica.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Costituirà titolo preferenziale un network consolidato con General Contractor e principali player della filiera costruzioni.
Altre informazioni
Inserimento in una realtà solida, strutturata e leader di settore.
Ruolo strategico ad elevata autonomia e visibilità.
Pacchetto retributivo indicativo
RAL €45.000 – €55.000
Sistema incentivante variabile
Benefit aziendali
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