In WAAB SRL sviluppiamo soluzioni software custom e semi-custom per aziende di medie e grandi dimensioni. Non vendiamo "pacchetti pre-confezionati", ma affianchiamo i nostri clienti come partner tecnologici per digitalizzare e ottimizzare i loro processi. Stiamo crescendo e, per la prima volta, cerchiamo un professionista delle vendite che prenda in mano lo sviluppo commerciale dell'azienda, lavorando a stretto contatto con la direzione.
* Il ruolo Cerchiamo un IT Business Development Manager con una forte mentalità Hunter. Avrai la massima autonomia per mappare il mercato, identificare nuove opportunità di business e gestire l'intero ciclo di vendita complessa (consultativa), dal primo contatto fino alla firma del contratto.
Cosa farai nel concreto:
* Identificare e qualificare nuove aziende target (Medie e Grandi Imprese) in target con le nostre soluzioni.
* Sviluppare strategie di Lead Generation autonome (LinkedIn Sales Navigator, cold outreach, networking, fiere di settore).
* Interfacciarti con figure decisionali (C-Level, IT Manager, Operation Manager) per comprendere i loro bisogni e proporre le nostre soluzioni custom.
* Gestire trattative di medio-lungo periodo, collaborando con il nostro team tecnico per la stesura dei preventivi e delle specifiche.
Chi stiamo cercando:
* Hai maturato almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi IT, software o system integration.
* Conosci le dinamiche della vendita consultiva: sai ascoltare il cliente, analizzare un problema e proporre soluzioni di valore, non solo prezzi.
* Hai un comprovato spirito di iniziativa, capacità di lavorare per obiettivi e forte autonomia organizzativa.
* Costituirà titolo preferenziale possedere già un proprio network di contatti in aziende del settore della Logistica, dell'automotive o del retail.
* Inserimento in un'azienda flessibile, snella e senza burocrazie inutili.
* Retribuzione fissa commisurata all'esperienza + un piano provvigionale molto incentivante e senza tetto massimo.
* Possibilità di lavoro Ibrido / Smart Working / Flessibile.
* L'opportunità reale di costruire da zero la divisione commerciale e, in futuro, diventarne il Responsabile a capo di un team.
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