Per conto di un importante gruppo alberghiero internazionale operante a Roma, stiamo selezionando una figura di Cluster Director of Sales. La figura avrà la responsabilità di definire, implementare e supervisionare le strategie di vendita per più strutture del gruppo su Roma, con particolare attenzione allo sviluppo del segmento MICE.
Definire e implementare la strategia commerciale per il cluster, in linea con gli obiettivi aziendali e il posizionamento di brand internazionale delle strutture coinvolte
Guidare, motivare e sviluppare il team sales, garantendo performance elevate e una cultura orientata al risultato
Costruire e rafforzare relazioni con key account nazionali e internazionali, con particolare attenzione ai segmenti corporate, agenzie MICE, DMC e istituzioni
Sviluppare opportunità di business nel settore MICE, monitorando costantemente il mercato per individuare trend e aree di crescita
Collaborare a stretto contatto con i dipartimenti Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra le strategie commerciali e l’esperienza cliente
Monitorare le performance di vendita attraverso KPI e reportistica, con responsabilità diretta su budget e forecast
Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore alberghiero, preferibilmente in contesti strutturati
Esperienza nella gestione di team di vendita, con comprovate doti di leadership, coaching e motivazione
Conoscenza fluente dell’italiano e dell’inglese (altre lingue costituiscono un plus)
Disponibilità a viaggiare in funzione delle esigenze commerciali
Roma