Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti.Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.Abbiamo deciso un MODIFICATO ED INTEGRATO APPROCCIO ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE, puntando a sviluppare nella massima chiarezza il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che ad articolare i termini d'offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'possibilità).Conseguentemente vogliamo affiancare, per gli stessi scopi, attività relazionali più dirette tramite il nostro sito.Direction segue alcune aziende di diversi settori produttivi e nei seguenti ruoli:- PROCESS ENG. 251202, PROJECT E PROGRAM ENG. 251202, nell'Oil& Gas, Bologna,- PROPOSAL 251002, CAPO PROGETTO ELETTRICO 250505, COMMERCIALE SENIOR 251004 nella refrigerazione, nella cogenerazione, nel fotovoltaico di media-alta potenza per Bologna, Vicenza, Forlì- RESP. ASSEMBLAGGI 251104, COMMERCIALE NORD ITALIA nella elettromeccanica, Bologna- EXPORT MANAGER 251203, negli alimentari (Caffè) Bologna- RESPONSABILE COMMERCIALE 251210 impianti motore per Automotive, Bologna- RESP. PRODUZIONE 250701, AREA MANAGER 250307, Toscana, chimica-fertilizzanti- BUSINESS DEVELOPER 251208 e PROGETTISTA MECC. SENIOR chimico-impiant., Modena- COMMERCIALE SENIOR (HW e sistemi) 251217 Lecco,- COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp) 260102, Bergamo,- CONSUL. APPLICATIVO (ERP) 251005, Bologna- BUSINESS ANALYST 251218, Bologna- KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica) 251216, Milano- RESP. ACQUISTI ARREDI LUXURY 251204, Bologna- LEAN MANIFACT MECC. - AGRICOLO, 250302, Romagna- LOCAL MANAGER IMP. MECCANICI, USANello specifico presentiamo, in chiaro, la seguente posizionePosizione Ricercata:Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza EnergeticaAzienda:Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi perl'efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali,GDO, Comunità Energetiche).L'azienda sviluppa tre principali aree di attività:- Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali- Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio- Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energeticaIl modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio econsulenza energetica continuativa, con l'obiettivo di accompagnare i clienti in percorsistrutturati di autonomia ed efficienza energetica.In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l'azienda intende rafforzare l'areacommerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo businesspiù sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.Posizione:La figura ricercata riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e avrà il compito distrutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business,contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo. xrtlpzc Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia unaresponsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione allagestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all'integrazione tra areacommerciale, marketing e area tecnica.La risorsa si occuperà di:- Strutturazione e gestione del processo commerciale- Organizzare e presidiare la pipeline commerciale- Monitorare l'avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura- Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica- Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale- Contribuire all'evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)- Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target- Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti eprospect- Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan- Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell'azienda- Supportare l'evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell'ambito dell'efficienza energetica- Favorire l'integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico- Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposteRequisiti:- Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo- Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali- Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativaCompetenze richieste:- Vendita consulenziale tecnico-economica- Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse- Capacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali- Analisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte- Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportisticaSoft Skills:- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo business- Capacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale- Autonomia operativa e senso di responsabilità- Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica- Attitudine alla strutturazione dei processi commercialiOfferta:Contratto a tempo indeterminato – full timeImportante RAL collegata alle esperienze maturateComponente MBO con un range (10 – 30%) della RALauto aziendalePC e telefonobuoni pastoSede di lavoro: Provincia di Bologna