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Posizione:
SALES BUSINESS CONTROLLER
Missione del ruolo:
Garantire il controllo economico-commerciale di canali, paesi e linee di prodotto, traducendo i dati di vendita in decisioni operative su pricing, scontistica, marginalità, budget e forecast.
Il ruolo farà da ponte tra Direzione Commerciale e Controllo di Gestione.
Attività principali:
Sales Controlling & Margini:
* Analisi periodica delle vendite per BU/mercato/canale/prodotto, confronto budget vs forecast;
* Monitoraggio margini di produzione, margine rivenditore e retail, identificazione delle aree di erosione e proposta di misure correttive;
Pricing e Scontistica:
* Listini e politiche sconto sell-in/sell-out;
* Simulazioni what-if sull'impatto di prezzo e sconto su ricavi e margini;
Budgeting & Forecasting:
* Preparazione budget commerciali (ordini/fatturato) e forecast mensili/trimestrali per mercati e linee;
* Analisi scostamenti;
* Analisi e forecast Retail su numero ordini, accessi ai punti vendita, ordinato giorno/settimana/mese in rapporto alle promozioni in corso;
Reporting & Business Intelligence:
* Sviluppo di report commerciali consolidati e dashboard (Qlik Sense/Power BI);
* Chiusura mensile del reporting package commerciale con KPI e commento gestionale;
Promozioni & Mix:
* Analisi efficacia promozioni, mix prodotto/canale, ROI sulle iniziative commerciali;
* Attuazione delle raccomandazioni attuabili alle vendite;
Business Partnering
:
* Supporto alla Direzione Commerciale su modelli di business e posizionamento;
* Preparazione deck numerici e raccomandazioni operative (con Excel e PowerPoint).
Requisiti:
* Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
* Esperienza di 5 anni in controllo di gestione commerciale/business analysis (background in aziende strutturate multichannel e/o GDO; revisione come plus);
* Conoscenza di Excel a livello avanzato, esperienza con BI (preferibilmente Qlik Sense o Power BI), familiarità con ERP (Navision, SAP), Board CPM considerato un plus;
* Conoscenza della lingua inglese a livello ottimo e gradita dimestichezza anche con la lingua francese;
* Attenzione al dettaglio, mentalità analitica, dinamicità, buone capacità di team working.
Altre informazioni:
Orario di lavoro: 08:30–18:30.
Inserimento diretto con contratto e inquadramento commisurati all'esperienza.
Range di RAL indicativa: €