SENIOR KEY ACCOUNT
Obiettivi della funzione:
Gestione della relazione con il Cliente e raggiungimento dei target aziendali, in termini di fatturato, margini e miglioramento commerciale
Particolarità della funzione:
Amministra tutte le attività aziendali per uno / più Clienti, in stretto allineamento con il/la Program / Project Management
Compiti funzionali:
· Costruzione e cura di relazioni solide con il Cliente
· Redazione e mantenimento delle offerte per la produzione di serie, in collaborazione con la Direzione Tecnica
· Gestione del Change Management per il / i Clienti dal punto di vista commerciale
· Proiezione continua delle vendite e allineamento con i Plant produttivi; inoltre, seguito commerciale per le attrezzature, le modifiche e i prototipi
· Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita per lo / gli specifici Clienti
Compiti speciali:
· Supporto alle modifiche di cambio strategia vendite, in linea con la strategia IHI Group
· Gestione visite Cliente e partecipazione agli eventi Cliente / eventi di settore
Requisiti:
-Laurea Universitaria o assimilabile in discipline Commerciali o Ingegneristiche
-Italiano e Inglese
-3-5 anni negli ambiti commerciali, con conoscenza in ambito motoristica e dei Clienti OEM di settore
-MS Office; graditi Project e ERP SAP
-Disponibilità a viaggiare (ca. 20%), gestione progetti, marketing, Customer care, negoziazione
IHI è impegnata nel sostegno dei valori della diversità, dell’inclusione e della parità di genere e non ammette alcuna forma di discriminazione diretta o indiretta.