Il nostro cliente è una storica azienda italiana, leader nel settore della cosmetica, con un expertise consolidato nel campo dell’haircare.
Attualmente, l’azienda sta attraversando una fase di rinnovamento e crescita, puntando a rafforzare la sua posizione sul mercato e a potenziare le attività di ricerca e sviluppo, per rispondere alle esigenze del settore e anticipare le tendenze future.
In questo scenario di trasformazione, ci rivolgiamo a professionisti del settore per ricoprire la posizione di Head of Sales. Il candidato selezionato avrà il compito di sviluppare e implementare strategie commerciali per guidare l’espansione e la crescita del brand a livello nazionale e internazionale.
Perché questa opportunità
Questo ruolo offre la possibilità di entrare a far parte di una realtà dinamica e in forte espansione, con la possibilità di influenzare direttamente le strategie di vendita e sviluppo del prodotto. La posizione prevede una forte autonomia, la gestione di un team e la possibilità di guidare il brand in un contesto che privilegia innovazione, qualità e sostenibilità.
Responsabilità
* Pianificare obiettivi di vendita a medio-lungo termine, analizzando il portafoglio clienti e i prodotti, sia in Italia che all’estero.
* Gestire e monitorare i distributori esistenti attraverso Area Manager, con visite periodiche per verificare vendite, condizioni contrattuali e relazioni.
* Sviluppare nuove collaborazioni, identificando potenziali distributori in aree strategiche.
* Analizzare tendenze di mercato e forecast per ottimizzare le aree territoriali e i canali di vendita, al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato.
* Valutare la concorrenza, identificare punti di forza e debolezza, e collaborare con il Marketing per migliorare la proposta commerciale.
* Coordinare venditori e agenti, monitorando le performance e sviluppando piani di crescita.
* Ottimizzare il dipartimento Education, sviluppando corsi di formazione per migliorare l’efficienza e le performance dei clienti.
* Fornire report dettagliati sulle performance di vendita alla Direzione.
* Partecipare a fiere e eventi di settore per rappresentare l’azienda.
* Ottimizzare la struttura aziendale, introducendo idee innovative basate su analisi approfondite.
Requisiti richiesti:
* Laurea in Economia/Marketing o formazione in ambito scientifico.
* Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni nel ruolo, con approfondita conoscenza della gestione delle vendite (Brand) e del mercato di riferimento, soprattutto internazionale.
* Eccellente padronanza della lingua inglese, sia scritta che parlata; la conoscenza dello spagnolo rappresenta un valore aggiunto.
* Ottima capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali, con un forte orientamento al mercato e alle tendenze emergenti.
* Leadership, carisma e intuito negoziale, uniti a ottime capacità relazionali e comunicative per gestire rapporti con clienti, team e stakeholder.
* Personalità brillante, proattiva e motivata, abituata a lavorare sia in autonomia che in team, con una solida attitudine a prendere decisioni rapide e ponderate.
* Forte attitudine a lavorare per obiettivi, con la capacità di gestire priorità, lavorare sotto pressione e affrontare situazioni multitasking in tempi ridotti.
Sede di lavoro: Provincia di Milano
La selezione è aperta a candidati di ambo i sessi (L. 903/77).
Direttore Commerciale Italia Settore Prefabbricati Industriali
Area Manager - Azienda integratori alimentari
Responsabile Area Vendite - Settore Dispositivi Medici
Manager Commerciale in Formazione – Assunzione Diretta - Bergamo - Lombardia
Castiglione delle Stiviere, Lombardy, Italy 1 week ago
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