Arexons SpA è un’azienda chimica Italiana specializzata in prodotti per la cura e la pulizia di auto, moto e bike, nonché un fornitore di lubrificanti sbloccanti specifici ed un’ampia gamma di prodotti per utilizzi industriali e professionali per il Fai Da Te (si pensi ai noti brand Svitol e Fulcron).
Dal 1925 Arexons rappresenta una grande realtà italiana di successo, con prodotti che hanno segnato la storia della cura e della manutenzione dell'auto.
Posizione:
La risorsa inserita avrà la responsabilità a livello nazionale di un numero definito di Catene/Gruppi della GDS per i quali dovrà assicurare la realizzazione degli obiettivi aziendali di distribuzione, volumi e mix prodotti nonché margine di contribuzione, coordinandosi con la figura di riferimento del canale GDS all’interno dell’organizzazione di vendita Arexons.
Avrà il compito di garantire nel tempo, attraverso una collaborazione altamente professionale e continuativa con i buyer delle catene, il raggiungimento degli obbiettivi aziendali assegnati.
Collaborerà con i Capi Area al fine di garantire, a livello periferico, la corretta e tempestiva applicazione dei piani di sviluppo (attività promozionali, presentazione ed inserimento nuovi prodotti, rispetto dei display concordati, etc.) previsti dagli accordi commerciali definiti con la sede centrale del gruppo di appartenenza.
Principali responsabilità:
* Negoziare, con i clienti assegnati, gli accordi contrattuali, promozionali, le azioni tattiche nel rispetto delle strategie aziendali da un lato e delle linee di indirizzo e disposizioni ricevute dal responsabile di funzione. Gestire la relazione con i clienti in questione, li supporta e monitora l’andamento del business di Arexons (vendite, rotazione, margine);
* Assicurare la miglior copertura distributiva del portafoglio prodotti del canale modern trade; in collaborazione con Capi Area ed agenti monitora i prezzi al pubblico assicurando il corretto posizionamento rispetto a quanto indicato nella politica commerciale del canale;
* Analizzare la potenzialità di sviluppo delle catene/clienti individuando specifiche aree di miglioramento e perseguendo gli obiettivi di crescita definiti;
* Fornire adeguato supporto ai capi area e agli agenti al fine di assicurare, a livello periferico, la corretta applicazione degli assortimenti e delle promozioni concordate con la sede centrale delle catene assegnate;
* Monitorare le attività della concorrenza prestando attenzione a tutte le componenti del rapporto commerciale: nuovi prodotti, assortimento, promozioni, prezzi, servizio merchandising fornendo una tempestiva informazione alla propria Direzione/Rete Commerciale ed al Marketing;
* Preparare il materiale di supporto relativo a: contratti, piani promozionali e presentazione di nuovi prodotti; verifica periodicamente l’andamento del cliente al fine di assicurare un risultato in linea con gli obiettivi indicati a budget;
* Monitorare l’avanzamento dei contributi commerciali attribuiti alle catene di sua competenza nel rispetto dei paramenti indicati dalla direzione vendite
* Cura il lancio di nuovi prodotti all’interno della catena sia a livello nazionale che periferico e fornisce alla direzione vendite feedback periodici sui risultati ottenuti sui nuovi referenziamenti.
Requisiti:
Istruzione, Qualifiche & Competenze:
* Laurea ad indirizzo economico/scientifico.
* Quattro anni di esperienza nel ruolo, nei canali GDS e/o GD.
* Un background FMCG e/o GDS rappresenta un requisito preferenziale.
* Eccellenti doti di negoziazione e comunicazione.
* Organizzazione e gestione delle priorità.
* Orientamento al risultato, capacità decisionale e leadership.
* Buona conoscenza del pacchetto Office.
* La conoscenza della lingua inglese costituirà un plus.
* Abilità di sintesi e di presentazione di report sul lavoro svolto.
Altre informazioni:
Informazioni sul posto di lavoro:
* Ingresso con orario flessibile + smartworking (10 gg mese).
* Mensa aziendale.
Tipo di contratto: Contratto a Tempo Indeterminato - RAL 40-45K + MBO + auto aziendale.
Sede: Stabilimento di Arexons - Cernusco sul Naviglio (MI).
Il processo di selezione e assunzione in Arexons si basa sul principio che NON sia consentita alcuna discriminazione in: genere, età, invalidità, razza, religione, nazionalità, credo politico, appartenenza sindacale, convinzioni religiose, orientamento sessuale. #J-18808-Ljbffr