Il nostro cliente, azienda specializzata nella progettazione e costruzione di yatch di lusso, ci ha incaricati di ricercare un/una: RESPONSABILE COMMERCIALE - GRANDI YACHT DI LUSSO La figura, con esperienza consolidata nella vendita B2C di grandi yacht e nella gestione di processi commerciali complessi, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e fungerà da punto di raccordo tra armatori, brokerage, area legale e struttura interna del cantiere. Principali Responsabilità: Gestione completa del processo di vendita di yacht di lusso da 100 a 180 piedi, dalla fase di lead alla firma del contratto. Gestione e sviluppo di rapporti consolidati con il mondo del brokerage nautico internazionale. Relazione diretta con armatori, rappresentanti dell’armatore, family office e consulenti. Gestione della negoziazione contrattuale, in coordinamento con consulenti legali interni ed esterni, inclusi termini commerciali, milestone di pagamento, varianti e condizioni di consegna. Coordinamento dei team interni multifunzionali (tecnico, project management, amministrazione, post-vendita) e dei team esterni coinvolti nel progetto. Gestione di team complessi comprendenti broker, rappresentanti dell’armatore e consulenti tecnici. Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore, visite clienti e incontri riservati. Contributo alla definizione della strategia commerciale, del pricing e del posizionamento del brand. Requisiti: Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore nautica di lusso B2C Esperienza diretta nella vendita di yacht di dimensioni comprese tra 100 e 180 piedi Relazioni attive con il mondo del brokerage nautico internazionale Capacità di gestire e condurre la negoziazione legale del contratto di costruzione, inclusa l’interazione con studi legali e consulenti dell’armatore Conoscenza di base della fiscalità internazionale dello yachting, con particolare riferimento a IVA, leasing, strutture di proprietà, bandiera e operatività internazionale Solide competenze di analisi finanziaria: economics di commessa, marginalità, cash flow e strutture di pagamento Inglese fluente, parlato e scritto Spagnolo parlato e scritto costituisce titolo preferenziale Ottima padronanza di Excel e strumenti di controllo economico Completano il profilo: Approccio ordinato e strutturato alla contabilità commerciale e alla documentazione contrattuale Spiccate capacità organizzative e di pianificazione Autonomia decisionale, orientamento al risultato e robusto capacità di negoziazione Disponibilità a viaggiare frequentemente in funzione delle esigenze commerciali. Costituiscono titolo preferenziale: Network internazionale consolidato nel settore yachting Esperienza maturata presso cantieri navali, società di brokerage o brand del lusso comparabili Ulteriori competenze linguistiche Sede di lavoro: Marche, con frequenti trasferte in Italia e all’estero Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)