Ph3Overview /h3pbIziwork /b è una tech agency che sfrutta l'innovazione tecnologica a supporto delle competenze Human Capital per migliorare radicalmente l'incontro nel mercato del lavoro tra utenti e aziende. /ppAbbiamo un obiettivo ambizioso: ridefinire il mercato del lavoro con un modello scalabile che metta l’accento sui lavoratori, sulle loro necessità e bisogni. /ppLa nostra piattaforma utilizza l’intelligenza artificiale a supporto del fattore umano, combinando il meglio dei due mondi per trarne i massimi benefici. /ppOffriamo ai nostri candidati un accesso semplice e immediato ad una vasta gamma di missioni tramite la nostra App e miglioriamo con il nostro team di professionisti la loro esperienza lavorativa. /ppAccompagniamo i nostri clienti nella scelta del candidato più in linea con le loro esigenze, offrendo tempestivamente soluzioni alle loro richieste con standard di qualità particolarmente elevati. /ppbLa nostra storia /b /ppNata in Francia nel 2018 e lanciata in Italia nel novembre 2020, in 5 anni abbiamo raggiunto traguardi unici e mai ottenuti prima da nessuno: /ppDa ottobre 2023 iziwork è entrata a far parte del bgruppo Proman /b, 4° player europeo nel mercato delle Agenzie per il Lavoro e presente in 18 paesi tra Europa e Nord America. /ppbLa nostra cultura /b /ppSiamo onesti, umili, concentrati sul successo di squadra, aperti e positivi. /ppSiamo ambiziosi, innovativi con una visione a lungo termine e convinti dell'impatto positivo che avremo sulla società. /ppVogliamo dipendenti autonomi sul perimetro e, attraverso questo, riveleranno il loro potenziale. /ppPensiamo in termini di utente finale. Siamo costruttivi, orientati all'azione, determinati e optiamo per la semplicità. /ppPer il nostro Headquarter di Milano, stiamo cercando un* bSales Operations Manager /b. /ppIl Sales Operations Manager sarà responsabile della costruzione, strutturazione e ottimizzazione del modello operativo Sales all’interno dell’organizzazione. /ppIl ruolo garantisce efficienza, scalabilità e performance delle attività di outbound sales attraverso l’esecuzione operativa, la gestione delle performance basata sui dati e il miglioramento continuo di strumenti e processi. /ppSi tratta di un ruolo chiave all’interno dell’organizzazione commerciale, che funge da spina dorsale operativa della funzione SDR e contribuisce direttamente alla generazione di pipeline e ai risultati di fatturato. /ph3Responsabilità principali /h3olliProgettare e costruire le campagne, ovvero le liste di account da sviluppare, in coordinamento con le business unit: central staffing e hub locali (definizione delle liste target, logiche di segmentazione e strategie di contatto). /liliGestione del team SDR: Garantire la corretta configurazione ed esecuzione delle campagne nel CRM per tutti gli SDR. /liliMonitorare quotidianamente le performance degli SDR tramite KPI definiti, tra cui: numero di chiamate effettuate, tasso di risposta alle chiamate, metriche di conversione, gestione delle obiezioni e analisi delle cause principali. /liliFornire dashboard giornaliere/settimanali di monitoraggio delle performance. /liliIdentificare eventuali gap e proporre azioni correttive. /li /olp3. Ottimizzazione dei processi e miglioramento continuo /polliAnalizzare i risultati delle attività SDR (meeting S4/S7, conversioni, qualità della pipeline). /liliProporre e implementare miglioramenti di processo per aumentare l’efficacia. /liliStandardizzare le best practice nelle attività SDR. /li /olp4. Strumenti e tecnologia /polliMigliorare e ottimizzare il tech stack SDR, inclusi: strumenti di registrazione e trascrizione delle chiamate, workflow CRM e automazioni. /liliContribuire all’automazione dei processi di lead generation e outreach. /liliIdentificare opportunità di scalabilità tramite strumenti e tecnologia. /li /olp5. Collaborazione cross-funzionale /polliCollaborare strettamente con i team Sales, Staffing e Data per l’allineamento sulla strategia di pipeline. /liliGarantire l’allineamento tra la strategia di lead generation e le priorità di business. /li /olulli5–10 anni di esperienza in Sales Operations, Revenue Operations, gestione SDR o ruoli simili in contesti B2B / tech /liliForte mindset analitico con esperienza nel monitoraggio KPI e reporting /liliEsperienza operativa con CRM (Salesforce o simili) /liliConoscenza dei processi di outbound sales e dei flussi SDR /liliOttima conoscenza degli strumenti sales (dialer, enrichment tools, piattaforme di automazione) /liliCapacità di combinare pensiero strategico ed execution operativa /li /ulpEntrerai in un contesto in forte crescita, con responsabilità reali, obiettivi chiari e spazio per proporre, sbagliare, migliorare. Meritocrazia concreta: risultati e spirito di iniziativa vengono riconosciuti. /ppbRetribuzione e premio competitivi. /b /ppPausa Pranzo Buoni pasto da b8€ /b, garantiti anche quando lavori in smart working. /ppbPausa Pranzo /b Buoni pasto da b8€ /b, garantiti anche quando lavori in smart working. /ppbLifestyle Office Vibe /b Lavorare bene significa anche stare bene: /ppbWork-Life Balance: /b Smart working ibrido e flessibilità oraria. /ppbizi Birthday: /b Il giorno del tuo compleanno non si lavora, te lo regaliamo noi! /ppbPet Friendly: /b Porta il tuo amico a 4 zampe in ufficio, è il benvenuto. /ppbPlay Hard: /b E sì in HQ abbiamo anche il calcio balilla e il ping pong per fare squadra e staccare la spina tra una sfida e l’altra! /ppSede di lavoro: Milano (zona Dateo) /ppIziwork S.p.A. è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su Aut. Min. prot. n° 0012 - SG del 10/02/2022 /p /p #J-18808-Ljbffr