Overview Siamo alla ricerca per conto di una multinazionale tra le principali realtà nel mercato della produzione, distribuzione e vendita di gas industriali, speciali, medicali e refrigeranti, la seguente figura professionale: una figura commerciale territoriale che avrà il compito di presentare e promuovere dispositivi medicali, servizi e piani di cura nell'ambito respiratorio, oltre a sviluppare altre linee di servizi, rivolgendosi alla clientela locale, tra cui ASL e ospedali. L'area territoriale di competenza sarà definita dal Responsabile Commerciale e inizialmente comprenderà l'Emilia-Romagna. Completano il profilo Competenze di programmazione e pianificazione (time management); Capacità di problem solving con approccio orientato al win-win; Interesse per l’approfondimento continuo di tematiche clinico-assistenziali e tecnologie correlate; Competenze nella redazione e gestione di budget di vendita e spese promozionali. Contratto a tempo indeterminato secondo CCNL Industria Chimica; Auto ad uso promiscuo; Accesso al portale Welfare aziendale; Adesione al fondo pensione Fonchim (CCNL Industria Chimica); Piano di rimborso spese mediche Faschim (CCNL Industria Chimica); Fino a 6 giorni di smartworking al mese. Responsabilità principali Svolgere attività di promozione e sviluppo commerciale di dispositivi medicali, servizi e piani di cura nell’ambito respiratorio e altre linee di servizi homecare, attraverso visite presso Centri Prescrittori di strutture pubbliche (ospedali) e private (case di cura); Presentare prodotti e servizi, illustrandone caratteristiche terapeutiche e benefici in linea con le strategie aziendali, i mezzi e gli obiettivi assegnati; Monitorare e comprendere le dinamiche territoriali e degli account, valutando esigenze del sistema clienti e della concorrenza, fornendo feedback alle linee organizzative aziendali; Gestire costantemente attività commerciale con visite presso uffici ASL, Distretti, ecc.; Elaborare progetti per gare d’appalto, offerte e proposte commerciali con il supporto delle funzioni aziendali; Preparare budget ricavi per l’area di competenza (geografica, tipologia clienti, servizi, ecc.) e monitorare l’andamento mensile tramite report; Gestire eventuali criticità nella fornitura di prodotti e/o nell’esecuzione del servizio direttamente presso i clienti; Effettuare pianificazione e reportistica periodica al Responsabile Commerciale sui risultati di vendita; Condurre attività di formazione per medici e infermieri sull’utilizzo dei prodotti, sia in gruppo che individualmente. Requisiti richiesti Laurea preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Scienze Biologiche, Chimica e Tecnologia Farmaceutica, Chimica organica o biologica, o laureati in Informazione Scientifica sul Farmaco; Esperienza nella promozione e vendita di prodotti e servizi in ambito sanitario; Conoscenza del processo di acquisto della pubblica amministrazione e ottime capacità di comunicazione con la classe medica ospedaliera; Possesso della patente B. Sede di lavoro Bologna, con area di competenza Emilia-Romagna J-18808-Ljbffr