Overview Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All\'interno dell’Area di Business Electronics stiamo ricercando un/a Contract Manager per la nostra sede di Genova. Posizione La persona che selezioneremo verrà impiegata nella U.O. Commercial della Linea di Business (LoB) Avionics con il compito di supportare, in stretto coordinamento con le Aree Programmi (AP), le Vendite e l’ufficio Legale, le attività di gestione di contratti e accordi di elevata valenza strategica ed economica per il portafoglio della LoB nelle fasi di “Business Winning” e “Contract Execution”. La persona si occuperà delle seguenti attività: in fase di Business Winning (offerta, negoziazione e accettazione ordini): analizzare aspetti contrattuali, amministrativi e fiscali della Richiesta di Offerta del Cliente, con l’obiettivo di concorrere alla competitività dell’offerta, garantendone la coerenza con gli obiettivi strategici ed economici dell’azienda e le sue esigenze operative; predisporre e ottimizzare condizioni contrattuali (T&Cs) da proporre al Cliente, valutandone i benefici, prevedendone l’accettabilità da parte del Cliente e fornendo elementi utili a supporto della loro sostenibilità durante la negoziazione; segnalare eventuali criticità e condizioni contrattuali che possano rappresentare un rischio, un costo aggiuntivo e/o incidere nella formulazione delle condizioni di offerta e definire opportune strategie di negoziazione e mitigazione; contribuire alle analisi interne propedeutiche all’emissione dell’offerta (iniziative commercialmente sensibili, analisi delle controparti, cessione di IPR e trasferimento di tecnologia, export control, fiscale, offset, etc.), avviare gli eventuali processi richiesti e predisporre la documentazione applicabile, interna ed esterna; partecipare alle review per l’approvazione dell’offerta e presentare / supportare, nelle stesse, le tematiche di responsabilità Commercial; partecipare alla negoziazione dell’Offerta e della documentazione contrattuale applicabile, anche interfacciandosi direttamente con il Cliente; redigere e negoziare, in collaborazione con il Bid Manager ed il Procurement, eventuali accordi di Partnership (Non Disclosure Agreement, Teaming Agreement, Accordi di Raggruppamento, Consortium Agreement, ecc.); contribuire all’accettazione dei contratti/ordini di vendita, riesaminando la documentazione contrattuale finale verso il Cliente e verso eventuali Partners, e verificando la disponibilità delle necessarie autorizzazioni esterne e interne. In fase di Contract Execution : partecipare all’elaborazione, alla negoziazione e alla finalizzazione di eventuali emendamenti contrattuali, svolgendo, ove applicabili, le stesse attività, verifiche ed adempimenti, previsti per la negoziazione e firma di un nuovo contratto; supportare le AP nella gestione dell’intera vita del contratto, per quanto riguarda l’interpretazione delle obbligazioni contrattuali, l’analisi e la risoluzione di eventuali issue contrattuali (claim, applicazione penali, ) e, al termine delle attività del programma, la verifica che sussistano le condizioni necessarie alla chiusura del contratto stesso; redigere e negoziare, in collaborazione con Sales, AP e Procurement, eventuali accordi di Partnership a medio / lungo termine (Teaming Agreement di prodotto, Technology Licence Agreement, ecc.); partecipare, ove necessario, a riunioni con il Cliente e/o i Partners a supporto delle attività sopra elencate. Requisiti Titolo di studio: Laurea, preferibilmente in discipline giuridiche ma non si escludono altre discipline specie se la persona ha operato in aree che comportano esperienze in campo contrattuale (es. Vendite, Project Management) Livello di esperienza richiesto: Junior o Expert se proveniente da altre aree Conoscenze linguistiche: Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta, compresa e parlata: almeno a livello C1, preferibilmente C2 Conoscenze informatiche: Adeguate alle mansioni sopra descritte, in particolare in area Office Automation Competenze comportamentali: propensione al contatto con Clienti, Partners e con tutte le funzioni aziendali; propensione alla negoziazione ed alla gestione dei conflitti; ottime capacità di comunicazione scritta e orale; capacità di gestione del tempo e delle priorità teamworking Altro: Piena disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali di breve durata. J-18808-Ljbffr