Azienda
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.Tech company in forte crescita, presente in oltre 60 paesi, che supporta aziende di ogni dimensione nell'ottimizzazione dei propri flussi operativi. La piattaforma SaaS aziendale è pensata per rendere accessibile, scalabile e integrabile la trasformazione digitale dei processi logistici e di spedizione. Dopo aver consolidato la sua presenza a livello europeo grazie a importanti round di investimento, l'azienda sta ora accelerando la penetrazione nel mercato italiano.Il ruoloCerchiamo un/un'Account Executive con una solida esperienza nella vendita della supply chain e della logistica. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti nel segmento shipping, guidando cicli di vendita complessi e consultivi dalla prospecting alla firma del contratto.Non si tratta di una vendita transazionale: lavorerai su deal significativi, con interlocutori multipli e contratti pluriennali. Il tuo valore aggiunto sarà la capacità di comprendere le sfide operative dei clienti e posizionare la nostra soluzione come leva strategica di trasformazione digitale.Responsabilità principaliSviluppare e gestire una pipeline di prospect nel segmento enterprise, con focus sul mercato italianoCondurre trattative complesse coinvolgendo stakeholder di Operations, Logistics, IT, E-commerce e ProcurementCostruire relazioni solide e durature con decision maker a livello C-level e operativoGestire cicli di vendita da 6 a 18 mesi, strutturando proposte di valore su misuraCollaborare con i team di pre-sales, product e customer success per garantire un onboarding di qualitàContribuire alla strategia commerciale con insight di mercato e feedback dal campoProfilo ricercatoEsperienza di almeno 6–8 anni in ruoli di vendita enterprise, con track record dimostrabile su deal complessi (ACV medio >30k€, contratti pluriennali)Background in uno o più dei seguenti ambiti:i) Supply chain software / logistics SaaSii) Supply chain visibility / freight techiii) TMS / logistics softwareiv) Carrier enterprise xpavfwm salesCapacità di navigare organizzazioni complesse e gestire cicli di vendita lunghi con più interlocutoriApproccio consultivo e orientato alla soluzione, non alla vendita di prodottoOttima conoscenza del mercato italiano della logistica e della supply chainOttimo italiano e buon inglese scritto e parlatoCosa offriamoRuolo ad alto impatto in una scale-up europea con ambizioni globaliPiano retributivo competitivo con componente variabile significativa legata ai risultatiAutonomia operativa e possibilità di costruire il mercato italianoAmbiente internazionale, team giovane e cultura orientata alla crescita