Consulmarche Risorse Umane ricerca per Spektra Srl azienda innovatrice nello sviluppo di soluzioni complete hardware & software, la figura di un: SALES ENGINEER RIF. 617 Con riporto all'area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle costruzioni e della topografia su tutto il territorio MARCHE e UMBRIA. Cerchiamo un commerciale tecnico, con passione per la tecnologia e voglia di crescere in un settore in continua evoluzione. Responsabilità: Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell'azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all'organizzazione e gestione della presenza. Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte. Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento. Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM : leads, sviluppo di opportunità, forecast. Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l'azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Esperienza Richiesta: Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura. Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati. Familiarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate. Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS. Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall'azienda. Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all'interno della società aziendale. Cosa offriamo: Contratto di inserimento diretto in azienda con inquadramento commisurato all'esperienza. Percorso formativo tecnico-commerciale strutturato (in aula e on-the-job). Auto aziendale, telefono, pc Incentivi e premi legati ai risultati raggiunti. Un atmosfera giovane, dinamico, dove contano le idee e la passione per l'innovazione. Si richiede preferibilmente domicilio/residenza nelle zone di Marche o Umbria.