La divisione Sales&Marketing, specializzata nella ricerca e selezione in ambito middle e senior management è alla ricerca, per conto di una realtà di riferimento nel mondo componentistica meccatronica una figura di Key Account OEM Automazione Industriale.
La figura avrà il compito strategico di sviluppare e consolidare il business rivolgendosi ai principali Costruttori (OEM) operanti nel mercato dell'Automazione Industriale, con focus esclusivo sul territorio dell'Emilia-Romagna.
Il profilo ideale è un professionista delle vendite con un solido background tecnico e commerciale, capace di interfacciarsi a tutti i livelli aziendali (Acquisti, R&D, Direzione Tecnica). Avrà la responsabilità di gestire il portafoglio clienti direzionali assegnato e di mappare il territorio per acquisire nuovi Key Account, posizionandosi come un partner strategico e un consulente a valore aggiunto per i clienti.
Principali Responsabilità
* Gestione e Sviluppo Portafoglio: Curare, fidelizzare e sviluppare i principali clienti OEM del settore automazione industriale presenti in Emilia-Romagna.
* Business Development: Mappare attivamente il territorio per identificare e acquisire nuovi clienti strategici ad alto potenziale.
* Vendita Consulenziale Comprendere a fondo le esigenze tecniche e progettuali dei clienti (uffici tecnici e R&D) per proporre soluzioni customizzate e la corretta componentistica meccatronica/meccanica.
* Negoziazione: Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla preventivazione alla negoziazione di contratti quadro complessi, definendo pricing, margini e condizioni di fornitura.
* Pianificazione Strategica: Definire e implementare piani di sviluppo per singolo account (Account Plan) in linea con gli obiettivi aziendali e i target di fatturato (budget).
* Collaborazione Interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con il back-office commerciale, l'ufficio tecnico e la produzione per garantire la massima soddisfazione del cliente e il rispetto delle tempistiche di consegna.
* Analisi di Mercato: Monitorare i trend del settore automazione, le mosse della concorrenza e le evoluzioni tecnologiche per anticipare i bisogni del mercato.
Requisiti e Competenze
* Esperienza Consolidata: Almeno 5-7 anni di esperienza pregressa nel ruolo di Key Account Manager, Area Manager o Senior Sales Engineer.
* Settore di Provenienza: Background imprescindibile nel settore della componentistica meccanica, elettromeccanica o meccatronica (es. azionamenti, motori, guide lineari, pneumatica, sensoristica, riduttori).
* Target di Mercato: Conoscenza approfondita dei costruttori (OEM) del mondo dell'Automazione Industriale (packaging, macchine utensili, robotica, ecc.).
* Radicamento sul Territorio: Ottima conoscenza del tessuto industriale dell'Emilia-Romagna e possesso di un network di contatti già attivo.
* Formazione: Laurea in Ingegneria (Meccanica, Meccatronica, Elettronica, Gestionale) o Diploma Tecnico supportato da una robusta esperienza sul campo.
* Soft Skills: Spiccate doti relazionali e di negoziazione, proattività, orientamento al risultato, leadership e capacità di visione strategica.
* Disponibilità: Patente B e disponibilità a viaggiare quotidianamente sul territorio assegnato
Sede di lavoro: Emilia Romagna
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).