IL RUOLO
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Il Sales engineer è la figura tecnico-commerciale che si occupa degli aspetti legati alla vendita dei nuovi impianti di conversione dell’energia elettrica per l’alimentazione di processi elettrolitici principalmente clor-alkali, idrogeno e rame (raddrizzatori a tiristori, diodi o igbt).
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Prepara i proposal, esegue un dimensionamento tecnico preliminare e redige l’offerta commerciale da negoziare con il cliente.
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Mantiene aggiornata la pipeline delle offerte e i tool a disposizione per la gestione e il monitoraggio degli obiettivi di vendita. Collabora con le altre funzioni aziendali nell’esecuzione del proprio lavoro ATTIVITA'
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Partecipa alla gestione della fase di offerta, dall’analisi dei requisiti alla definizione delle soluzioni tecniche e lo sviluppo di proposal tecnico-commerciali in accordo alla richiesta d’offerta.
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Ricerca nuove possibilità di business e mantiene le relazioni con clienti esistenti e prospect.
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Svolge la trattativa tecnica e commerciale con i clienti con il supporto del Sales Manager o degli area manager.
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Mantiene la pipeline e il CRM aziendale.
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Redige il proposal tecnico, richiede offerte ai fornitori per gli item principali che compongono lo scopo di fornitura e prepara la documentazione propedeutica alla vendita.
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Promuove le soluzioni di FRIEM e coordina le sue attività con la rete di agenti e i colleghi coinvolti.
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Organizza viaggi commerciali e partecipa ad eventi di settore.
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Espone presentazioni dell’azienda e delle soluzioni a clienti e stakeholder coinvolti. COMPETENZE
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Laurea specialistica in Ingegneria Elettrica.
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Lingua Inglese;
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Pacchetto office. Possiede conoscenze di base a proposito di:
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Impianti di conversione, trasformatori di potenza elevata, convertitori elettrici corrente /alternata/corrente continua;
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Elettronica di potenza (raddrizzatori ed inverter);
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Trattative commerciali;
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Contratti commerciali e condizioni di pagamento (preferenziale) Inoltre possiede:
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Orientamento al risultato
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Capacità di lavorare in gruppo.
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Flessibilità
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Buona capacità comunicativa e relazionale.
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Buona capacità di problem solving. Friem offre ai propri dipendenti un ambiente giovane e dinamico, con ottime possibilità di crescita anche in ambito internazionale in un business di sicuro sviluppo nei prossimi anni: energia e idrogeno verde.