Pubblicato il Pubblicato 17h fa
Mansioni della posizione
Commerciale - Vendite - Sales - GDO - Area 2
La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una realtà aziendale solida, seria e in forte crescita, leader nel mercato del fresco. Per il potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio, ci ha incaricato di ricercare una figura di: Responsabile Area 2 Nielsen
La risorsa inserita gestirà un portafoglio di clienti attivi e strutturati nei canali GDO, GD, Discount e Normal Trade, guidando lo sviluppo del business con strumenti e approcci all’avanguardia.
Il tuo nuovo ruolo
La risorsa inserita avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del business nell’Area 2 Nielsen (Triveneto, Emilia-Romagna, Marche). Gestirà un portafoglio di clienti attivi e strutturati all’interno dei canali GDO, GD, Discount e Normal Trade, interfacciandosi direttamente con i Buyer del comparto fresco e coordinando le attività sul territorio con strumenti e approcci all’avanguardia.
Principali Responsabilità
- Gestione e Sviluppo Clienti: Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti attivi nell’Area 2, garantendo una partnership solida con i Buyer del mondo fresco.
- Negoziazione Commerciale: Condurre in autonomia le trattative commerciali in linea con le strategie aziendali, applicando tecniche di vendita avanzate per i canali GDO, GD, Normal Trade e Discount.
- Raggiungimento KPI: Lavorare per obiettivi sfidanti, monitorando costantemente i volumi di vendita, i margini e la quota di mercato nel segmento del “libero servizio”.
- Coordinamento e Team Management: Collaborare in sinergia con la direzione commerciale e occuparsi della gestione e del coordinamento del team di vendita sul territorio, favorendo un clima proattivo e orientato ai risultati.
- Analisi di Mercato: Monitorare l’andamento del mercato lattiero-caseario e i competitor, utilizzando il Pacchetto Office (in particolare Excel) per la reportistica e la pianificazione commerciale.
Di cosa hai bisogno per aver successo
- Esperienza di Settore: Consolidata esperienza commerciale (maturata indicativamente in circa 5-10 anni di percorso professionale) all’interno del mercato del fresco lattiero-caseario, con focus specifico sul segmento libero servizio.
- Network Regionale: Conoscenza approfondita dei Buyer del fresco e delle dinamiche distributive dell’Area 2 Nielsen.
- Competenze Tecniche: Padronanza delle tecniche di vendita e negoziazione con la GDO/Discount; ottima conoscenza del Pacchetto Office per l’analisi dei dati di vendita.
- Soft Skills: Spiccata attitudine al problem solving, forte orientamento agli obiettivi, capacità di leadership e gestione del team.
- Approccio: Atteggiamento proattivo, dinamico, volenteroso e caratterizzato da un approccio mentale positivo e costruttivo.
Sede di lavoro: Nord Italia
Cosa avrai in cambio
Per il ruolo è previsto un pacchetto retributivo complessivo indicativamente compreso tra 60.000 € e 70.000 € + benefit.
Cosa devi fare ora
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I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l’informativa obbligatoria sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif.953429)
