Riportando direttamente all’Area Manager di zona, il Funzionario Commerciale è una figura che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi idrotermosanitari Wavin. Dovrà coordinare le attività sul campo con l'Area Manager delle Agenzie. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. Responsabilità principali: Promozione dei sistemi idrotermosanitari e Indoor Climate presso i distributori e gli studi tecnici. Diffusione della conoscenza tecnica dei prodotti attraverso attività di formazione, al fine di comunicarne le caratteristiche e la qualità. Collaborazione con i Key Account Indoor Climate sul territorio per l'acquisizione di progetti (cantieri, nuovi clienti, progettisti, grandi imprese, etc.). Gestione dei contatti con i principali grossisti in collaborazione con l'Area Manager. La forza vendita mantiene il contatto quotidiano con gli studi di progettazione per creare e chiudere le opportunità. Conoscenza commerciale del mercato idrotermosanitario. Identificazione delle esigenze di mercato, anche quelle non espresse in modo esplicito, in termini di prodotto. Collaborazione nello sviluppo della gamma e dei prodotti. Collaborazione con il referente dell’Assistenza tecnica ai clienti e il reparto qualità in caso di reclami. Competenze e requisiti: Esperienza nel settore idrotermosanitario, anche limitata nel tempo. Esperienza e attitudine alla negoziazione e alla relazione con il cliente (rivenditore, installatore, termotecnico, studi tecnici, studi di architettura). Capacità di comprendere e condividere le problematiche del cliente. Capacità di aiutare i clienti a soddisfare i loro bisogni. Abilità nel formulare domande, identificare e utilizzare diverse fonti di informazione. Capacità di sviluppare contatti con persone che possono fornire supporto e informazioni. Orientamento al raggiungimento di obiettivi qualitativi e quantitativi. J-18808-Ljbffr