Siamo alla ricerca di un agente introdotto nel canale
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
ferramenta / utensileria
per sviluppare e gestire la nostra presenza commerciale nelle regioni Puglia e Campania.
Lo scopo di questo ruolo è gestire le relazioni commerciali con i clienti.
Sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti i clienti assegnati
Comprendere pienamente le esigenze attuali e future del cliente e allineare le opportunità di business congiunte per sviluppare ricavi e una relazione a lungo termine
Creare e possedere la Proposta di Valore del Cliente presso il cliente, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti
Mantiene una prospettiva complessiva dell'interfaccia del cliente con AkzoNobel e informa l'organizzazione sugli sviluppi chiave attraverso una comunicazione interna efficace
Identifica e da priorità alle opportunità di crescita per l'Area di Attività presso i clienti
Crea una rete solida con altre funzioni all'interno di AkzoNobel e soprattutto nella sua area
Crea partnership con i clienti per far crescere proattivamente la categoria, oltre a condividere il portafoglio e lo scaffale
Rivede i progressi con il cliente rispetto ai piani, individua le aree di miglioramento continuo.
Creare e garantire l'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti
Applica la strategia promozionale concordata per i clienti
Identificare, pianificare e sviluppare nuovi clienti all'interno della sua area
Prescrive specifiche adeguate che \"soddisfino\" il cliente e stimolino la crescita per far crescere proattivamente la categoria e la quota di portafoglio.
Conosce tutte le politiche/procedure aziendali applicabili riguardo alla condotta personale e agli standard HSE e agisce in conformità con tutte le normative applicabili
Responsabilità chiave:
Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati con l'Area manager
Collabora con team di area e aziendali.
Trovare nuovi clienti
Requisiti:
Conoscenza ed esperienza lavorativa – Industria delle vernici e dei rivestimenti, qualsiasi ambiente B2B.5-8 anni di esperienza lavorativa in ruoli commerciali,
Diploma. xivgfpx
Esperienza nel settore ferramenta
Autonomia, spirito commerciale
P.IVA ed Enasarco (o disponibilità ad attivarla)
Risoluzione dei problemi
Creazione di proposte di valore
Orientamento ai risultati
Comunicazione
Acume commerciale e imprenditoriale
Lingua madre italiana
Comprensione di base dei processi trasversali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e ai costi
Cosa offriamo:
• Portafoglio prodotti competitivo
• Supporto tecnico e formazione
• Provvigioni interessanti
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