Il nostro cliente è una prestigiosa multinazionale metalmeccanica con oltre 50 anni di storia nell'innovazione. L'azienda progetta e fornisce soluzioni avanzate di connessione ed elettrificazione, guidando la decarbonizzazione nei settori portuale e industriale a livello globale. Per potenziare la struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Inside Sales per la regione EMEA.
Obiettivi della Posizione
* Raggiungere i target di vendita per la ricambistica e i prodotti standard.
* Espandere proattivamente il portafoglio clienti identificando opportunità su account esistenti e nuovi prospect.
* Garantire costantemente un elevato standard di servizio al cliente.
Responsabilità Principali
* Contattare regolarmente clienti attivi, ex clienti e potenziali lead per generare vendite (service, ricambi, prodotti standard).
* Identificare nuovi prospect tramite analisi di mercato, strumenti di business intelligence e attività di lead generation (incluso cold calling).
* Gestire il follow-up dei lead, delle richieste d'offerta (RFQ) e dei bandi (RFP), sviluppando proposte conformi ai requisiti.
* Fornire quotazioni e tempi di consegna al Sales Support Manager per la preparazione delle gare d'appalto.
* Promuovere attivamente il portfolio aziendale e identificare opportunità basate sullo storico ordini e referenze.
* Eseguire analisi di mercato sui prezzi dei componenti e monitorare l'attività della concorrenza.
* Monitorare il tasso di conversione delle offerte, adattando strategie di pricing e lead time per ottimizzare le performance.
* Collaborare con i centri di eccellenza (COE) per garantire la puntualità delle consegne.
* Formazione: Laurea (preferibile ma non obbligatoria); un background tecnico costituirà un importante vantaggio.
* Competenze Tecniche: Conoscenza dei processi degli ordini di vendita e dei principali prodotti industriali.
* Lingue: Fluente conoscenza della lingua Inglese e della lingua Tedesca.
* Strumenti Informatici: Ottima padronanza di Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint). Esperienza con Salesforce (CRM) e sistemi ERP (la conoscenza di Microsoft Navision è considerata un plus).
* Soft Skills: Energia, attitudine al lavoro di squadra e forte passione per il settore vendite.
Si offre Contratto di Apprendistato
Nota per i candidati:
Le candidature non in linea con i requisiti sopra esposti non verranno prese in considerazione. Si prega di allegare il proprio CV aggiornato in lingua inglese.
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