Descrizione azienda
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Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l'innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all'avanguardia.
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Pensi di avere l'audacia di immaginare questi nuovi scenari e l'energia per plasmare insieme questo futuro?
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Würth Italia, leader nella distribuzione di prodotti e sistemi professionali per il fissaggio e montaggio, ricerca un* Go-To-Market Engineer per la nostra sede di Egna (BZ) con presenza 3 giorni a settimana in sede e 2 in smartworking.
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Posizione Di cosa ti occuperai:
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- Gestione e segmentazione prospect: raccogliere, organizzare e mantenere aggiornate liste di aziende e contatti strategici, definendo criteri di priorità in base al nostro ICP.
- Lead sourcing & enrichment: utilizzare strumenti di data enrichment e intent data per individuare nuove opportunità di mercato e arricchire le informazioni dei prospect.
- Automazione dei flussi di outreach: progettare e implementare sequenze multicanale automatizzate e personalizzate.
- Copywriting: sai realizzare messaggi persuasivi, adattandoli ai diversi canali e punti di contatto. Dovrai essere in grado di comunicare in modo chiaro, creativo e convincente, conoscendo a fondo i nostri clienti.
- Integrazione tool e CRM: connettere strumenti di marketing, sales e CRM creando pipeline di dati affidabili e scalabili.
- Progettazione e orchestrazione di agenti AI: lavorare con modelli LLM e agenti AI per automatizzare attività ripetitive come la generazione di messaggi di outreach, il follow-up personalizzato o il lead scoring.
- Ottimizzazione e monitoring: costruire dashboard e report per monitorare i KPI di pipeline e ottimizzare continuamente i flussi di lavoro.
- Collaborazione cross-funzionale: lavorare a stretto contatto con i team Sales, Marketing, Data e IT per allineare strategie, processi e strumenti.
Requisiti\n
- Esperienza con CRM aziendali (Salesforce, HubSpot o equivalenti).
- Conoscenza di strumenti di automazione / contact database / enrichment (Lemlist, Clay, Apollo, ecc.).
- Capacità di creare integrazioni tra tool tramite API, webhook o piattaforme no-code (Zapier, Make, N8N, ecc.).
- Conoscenza base di Python o JavaScript.
- Capacità di costruire e leggere dashboard e KPI (Looker Studio, Power BI, Tableau).
- Esperienza con tool di data enrichment / intent data (Clearbit, ZoomInfo, Clay).
- Curiosità e interesse verso il mondo AI (Large Language Models, agenti autonomi, API di GPT, RAG) e la loro applicazione in ambito GTM.
Nice to have\n
- Esperienza in ruoli di GTM, RevOps, Marketing Ops o Sales Ops.
- Esperienza concreta nell'orchestrazione di AI agents.
- Familiarità con workflow di AI automation.
- Background tecnico o esperienza con architetture dati (ETL, pipeline, API custom).
Altre informazioni\n
Che cosa possiamo offrirti?
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- Enorme impatto. È insieme a te che vogliamo far vivere concretamente la nostra purpose Dare to Build Different a tutti gli stakeholders, dentro e fuori l'azienda
- Possibilità di crescita competente. Lo sapevi che oltre l'80% dei nostri Manager proviene da percorsi di sviluppo interni nazionali e internazionali? A seconda del tuo livello di seniority, troverai opportunità di sviluppo che ti consentono di continuare a crescere, ricoprendo ruoli di responsabilità crescente.
- Tante opportunità formative. Per te corsi di lingua straniera, piano di digital upskilling, e la possibilità di costruire il tuo percorso formativo attraverso ApprendiMenti, una piattaforma dedicata alla tua crescita, con opportunità utili per rimanere sempre competitivi sul mercato!
- Modalità di lavoro agili. Avrai la possibilità di lavorare da remoto e in spazi che favoriscono relazione e collaborazione, stimolandoti a cimentarti in progettualità con team trasversali.
- Una cultura aziendale orientata alla sostenibilità. A tua disposizione avrai Too Good To Go per gli avanzi del nostro ristorante aziendale e diversi incentivi economici per favorire l'uso di mezzi a basso impatto ambientale per lo spostamento casa-lavoro
- Mens sana in corporate sana. Sei ami lo sport e stare con le persone, avrai tante possibilità di partecipare a tornei e momenti di networking informali, inizia ad allenarti!
- Un piano di People Care in piena evoluzione. a tua disposizione Würth loves You, la piattaforma che integra 4 aree strategiche di attenzione alle nostre persone, tra cui il benessere con un Employee Assistance Program che ti mette a disposizione supporto psicologico, legale, fiscale e socio-assistenziale
- Opportunità di contribuire con l