Director of Revenue
Settore Alberghiero
Chi siamo e la nostra vision :
Pacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development & Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale per offrire esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni pillars su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato.
Luogo di lavoro :
Roma
Mission :
Il / La candidato / a che stiamo cercando, a diretto riporto del CEO, farà parte dell’ Ufficio Commerciale del Gruppo e sarà il responsabile della massimizzazione dei ricavi, della quota di mercato e dei profitti delle strutture 4 e 5 stelle e di nuova apertura del Gruppo, di concerto con i Direttori delle strutture gestite. Si confronta regolarmente e proattivamente con gli uffici vendite e marketing per la condivisione delle strategie commerciali e di pricing.
Job Description : Nello specifico, il / la candidato / a si occuperà di :
- Preparazione del budget delle strutture di nuova apertura, del budget annuale e dei forecast periodici dei ricavi insieme alle direzioni degli hotel del Gruppo di e formulazione delle strategie necessarie al raggiungimento degli obiettivi;
- Attività di monitoraggio quotidiana del pick-up e conseguente aggiornamento della strategia tariffaria;
- Verifica delle performance delle strutture rispetto ai risultati storici, agli obiettivi ed alle performance della concorrenza;
- Gestione del calendario di vendita su orizzonte temporale futuro di 12 mesi;
- Gestione della strategia distributiva su tutti i canali di vendita con l’obiettivo di ottenere l’equilibrio ottimale tra la massimizzazione dei volumi e dei ricavi e la riduzione dei costi di disintermediazione;
- Verifica e manutenzione dei sistemi distributivi per garantire una disponibilità sempre aggiornata e coerente su tutti i canali di vendita;
- Gestione delle strategie di pricing per le richieste di contingenti sia Leisure sia Business;
- Gestione dell’inventario delle camere;
- Delinea le strategie tariffarie ai reparti reservation / eventi relativamente alla gestione di quotazioni di gruppi e individuali;
- Gestione stop sales per allotment;
- Verifica ed aggiornamento del comp set di riferimento ad ogni livello in collaborazione con struttura ed ufficio vendite;
- Gestione e manutenzione corretta dei software di supporto;
- Sviluppo di analisi specifiche relative a pricing, valutazione allotment, displacement analysis ed account evaluation;
- Analisi e gestione delle previsioni fornite dal RMS (OY v2);
- Predisposizione di report giornalieri / settimanali / mensili (Excel e Power Point) sullo stato di avanzamento delle strutture;
- Organizzazione di revenue meeting periodici di condivisione e coordinamento delle strategie di pricing per struttura, cluster e destinazione
Requisiti :
- Laurea triennale, preferibilmente in Turismo, Economia aziendale, Economia, Amministrazione aziendale o Statistica.
- capacità di organizzazione del proprio tempo
- capacità di analisi di dati storici e di previsione della domanda
- Spiccate abilità analitiche
- Pensiero strategico e senso commerciale
- Buone capacità comunicative e propensione al lavoro in team
- Esperienza di almeno 2 anni come Revenue Manager di hotel 4 e 5 stelle e 5 stelle lusso
- Ottima conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare MS Excel
- Rappresentano requisiti preferenziali la conoscenza di Opera PMS, software Marriott (MARSHA, HPP, MarRFP, etc..), dei sistemi di Revenue Management per hotel e dei canali di distribuzione on line e off line
- Inglese parlato e scritto fluente
- Disponibilità a trasferte
Si prega di inviare il proprio cv al nostro indirizzo email :, corredato di foto e autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati Personali UE 2016 / 679.
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