Contesto organizzativo
L'INTERFORM è uno dei principali agenti indipendenti nel settore lattiero-caseario, con una solida esperienza maturata dal 1968. Grazie a un team di professionisti dedicati, gestisce i rapporti commerciali con tutti i canali di vendita, tra cui la ristorazione, i grossisti, i trasformatori industriali e la GDO. Tra i partner storici dell'azienda figurano importanti realtà tedesche leader di settore, come Zott, Milchwerke Schwaben e Milchwerke Oberfranken West. I prodotti principali in portafoglio includono Edamer, Emmental, mozzarella e formaggio da grattugia.
Nel 2020, tutte le attività, precedentemente distribuite tra Milano e Bolzano, sono state centralizzate nel capoluogo lombardo. Nel 2025, l'azienda è stata acquisita da Atlante Srl con l'obiettivo di valorizzarne al meglio la conoscenza approfondita di settore. Grazie a una gestione operativa snella e a una presenza costante sul mercato, L'INTERFORM è in grado di adattarsi a un contesto economico in continuo cambiamento, garantendo professionalità e competenza a tutti gli esponenti della filiera.
Scopo della posizione:
Il Key Account Manager è responsabile di tutte le attività connesse alla vendita. Gestisce le relazioni commerciali con i clienti esistenti, dislocati prevalentemente in Nord Italia, ed esegue una costante attività di Business Development.
Responsabilità del ruolo:
· Realizzazione degli obiettivi di fatturato che sono stati definiti dalla politica aziendale
· Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti: focus principale del ruolo
· Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
· Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
· Gestione della reportistica necessaria ad un'accurata valutazione dell'andamento delle vendite
Attività richiesta al ruolo:
· Gestione delle relazioni commerciali tramite costante presenza sul territorio (60% trasferte, prevalentemente in
Nord Italia)
· Formulazione di previsioni di vendita (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione
competitiva e delle strategie promozionali)
· Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti
· Studio dei prodotti presenti nel portafoglio e della situazione di mercato
· Elaborazione di reportistica e presentazioni relative ai dati di vendita
Competenze tecniche richieste al ruolo:
· Consolidata esperienza nella vendita nel settore lattiero-caseario (preferibilmente B2B e Horeca)
· Laurea in Economia Aziendale o equivalenti
· Conoscenza pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel
· Conoscenza avanzata della Lingua Inglese
· Gradita conoscenza della Lingua Tedesca
· Gradita conoscenza di Microsoft PowerBI
Competenze trasversali richieste al ruolo:
· Precisione e spiccate doti organizzative
· Capacità di negoziazione
· Ottime doti relazionali
· Orientamento ai risultati
· Attitudine a lavorare in team
· Capacità di problem solving
· Visione d'insieme
· Doti di flessibilità, curiosità, intuito