Account Executive – Emilia-Romagna (Imola)
L'azienda nostra cliente è una tech company italiana con 9 sedi sul territorio nazionale, con la missione di supportare e accompagnare le imprese nel percorso di digitalizzazione. Dal
CRM all'e-commerce
, dal
cloud
alle soluzioni
web e AI
, affianca PMI e aziende di diversi settori nel migliorare processi, innovare e competere sul mercato.
Il ruolo
Stiamo cercando un*
Account Executive
per la sede di Imola, con focus sul territorio dell'Emilia-Romagna.
La figura sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio e avrà il compito di:
Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente (80% farming) con strategie di up-selling e cross-selling
Acquisire nuovi clienti (20% hunting), portando a bordo PMI e aziende in fase di trasformazione digitale
Presentare soluzioni digitali ad alto valore aggiunto con approccio consulenziale
Lavorare in sinergia con marketing, prevendita e delivery per garantire il successo dei progetti
?? Un ruolo ad alto impatto e con ampio margine di autonomia, ideale per chi vuole essere protagonista nella crescita dei propri clienti e contribuire allo sviluppo del business.
Responsabilità principali
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura
Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di business sul territorio
Creare e consolidare relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder
Collaborare con la direzione commerciale per definire strategie e offerte
Profilo ideale
1-2 anni di esperienza in ruoli sales B2B, nella vendita di soluzioni IT, SaaS, servizi digitali o consulenza tecnologica
Esperienza in vendita consulenziale, con forte capacità di ascolto e analisi delle esigenze
Abilità negoziali e nella gestione di trattative con interlocutori business
Orientamento al risultato, autonomia e intraprendenza
Passione per l'innovazione digitale e interesse per il mondo PMI
Cosa offriamo
Un ambiente di lavoro dinamico e in forte crescita, con spirito imprenditoriale e collaborazione tra team
Aggiornamento continuo e supporto nello sviluppo professionale
Opportunità di crescita interna in un gruppo con presenza nazionale
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Sede di lavoro
: Imola – con possibilità di smart working/full remote, attività sul territorio Emilia-Romagna e limitrofi
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021.