Account Executive – Emilia-Romagna (Imola) L’azienda nostra cliente è una tech company italiana con 9 sedi sul territorio nazionale, con la missione di supportare e accompagnare le imprese nel percorso di digitalizzazione. Dal CRM all’e-commerce, dal cloud alle soluzioni web e AI, affianca PMI e aziende di diversi settori nel migliorare processi, innovare e competere sul mercato. Il ruolo Stiamo cercando un* Account Executive per la sede di Imola, con focus sul territorio dell’Emilia-Romagna. La figura sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio e avrà il compito di: Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente (80% farming) con strategie di up-selling e cross-selling Acquisire nuovi clienti (20% hunting), portando a bordo PMI e aziende in fase di trasformazione digitale Presentare soluzioni digitali ad alto valore aggiunto con approccio consulenziale Lavorare in sinergia con marketing, prevendita e delivery per garantire il successo dei progetti Un ruolo ad alto impatto e con ampio margine di autonomia, ideale per chi vuole essere protagonista nella crescita dei propri clienti e contribuire allo sviluppo del business. Responsabilità principali Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di business sul territorio Creare e consolidare relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder Collaborare con la direzione commerciale per definire strategie e offerte Profilo ideale Almeno 3 anni di esperienza in ruoli sales B2B, nella vendita di soluzioni IT, SaaS, servizi digitali o consulenza tecnologica Esperienza in vendita consulenziale, con forte capacità di ascolto e analisi delle esigenze Abilità negoziali e nella gestione di trattative con interlocutori business Orientamento al risultato, autonomia e intraprendenza Passione per l’innovazione digitale e interesse per il mondo PMI Cosa offriamo Un ambiente di lavoro dinamico e in forte crescita, con spirito imprenditoriale e collaborazione tra team Formazione continua e supporto nello sviluppo professionale Opportunità di crescita interna in un gruppo con presenza nazionale Sede di lavoro : Imola – con possibilità di smart working/full remote, attività sul territorio Emilia-Romagna e limitrofi L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.