Grafton LifeScience è la specializzazione di Gi Group dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Sales&Marketing;, Clinical Research, Regulatory e Operation dei settori Farmaceutico e Medicale e per le mansioni legate all'assistenza al cliente del mondo distributivo con impatto sulla salute.Per Azienda operante nel canale farmacia, riconosciuta per qualità, etica e forte presenza nel mercato salute & benessere, ricerca un/una Responsabile Team Grandi Clienti Canale Farmacia & Retail per guidare lo sviluppo commerciale dei circuiti non farmacia diretta.La posizioneLa figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i canali parafarmacia, corner retail in farmacia, grossisti, cooperative, centrali d'acquisto ed e-retailer, contribuendo alla crescita dei brand secondo criteri di distribuzione selettiva.Il ruolo prevede la guida di un team strutturato e diversificato, composto da figure con livelli e seniority differenti, e richiede una robusto capacità di leadership, coordinamento e sviluppo delle persone. La posizione riporta alla Direzione Commerciale e collabora costantemente con i Sales Director delle diverse BU e con i Trade Marketing Manager.Responsabilità principali
Analizzare rischi e opportunità dei circuiti assegnati, identificando leve di sviluppo e aree di miglioramento. Organizzare ed eseguire la strategia commerciale definita dalla Direzione, assicurando coerenza con gli obiettivi di brand e distribuzione. Definire la struttura più adeguata per raggiungere gli obiettivi, nel rispetto dei budget disponibili. Coordinare e animare i cicli promozionali delle diverse marche. Preparare e partecipare alle negoziazioni annuali con partner strategici. Progettare materiali, strumenti e risorse utili alla presentazione delle strategie commerciali e allo sviluppo del business. Organizzare incontri periodici con i clienti per definire piani commerciali e promozionali condivisi. Monitorare forecast, KPI e performance dei canali, attivando azioni correttive in caso di scostamenti. Guidare, motivare e sviluppare un team eterogeneo, assicurando coesione, performance e crescita professionale. Contribuire al mantenimento dell'immagine aziendale, garantendo standard elevati di qualità ed etica nelle relazioni commerciali. RequisitiFormazione
Laurea in ambito economico/commerciale. Ottima conoscenza della lingua inglese. Esperienza
Esperienza in ruoli di gestione commerciale e team strutturati nel canale farmacia, parafarmacia, retail, mass market Esperienza in contesti multicanale e in negoziazioni complesse con centrali d'acquisto o key account. Provenienza ideale: vendite; valutati anche percorsiibridi (marketing, trade) con esperienza commerciale come ultimo step. OFFERTA: Assunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Chimico – Farmaceutico, livello Quadro. Previsti 2 giorni di smart working a settimana e MBO al raggiungimento degli obiettivi.Completano l'offerta: auto aziendale ad uso promiscuo, tablet, cellulare, polizza sanitaria integrativa al CCNL.Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. xpavfwm Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)