Overview Descrizione del ruolo : All’interno di una realtà dinamica e tecnologicamente avanzata come ERA Electronics Systems, il Direttore Sales & Marketing, con riporto all'AD di ERA Electronics Systems, avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e al posizionamento strategico sul mercato. Il ruolo richiede una visione strategica, ma anche un approccio operativo, tipico delle PMI, con una forte sinergia tra vendite, marketing e sviluppo prodotto. Responsabilità principali Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing, in linea con gli obiettivi aziendali. Sviluppare nuovi mercati e canali di vendita, anche a livello internazionale, secondo il Business Plan aziendale; redazione budget vendite annuale e gestione aggiornamenti trimestrali. Gestire direttamente i rapporti con clienti chiave, in particolare nei settori industriali, aerospaziale e difesa. Gestione analisi soddisfazione cliente; coordinare un ristretto team commerciale e collaborare trasversalmente con ufficio tecnico, qualità e produzione. Definire attività di marketing, inclusa la presenza a fiere di settore, la comunicazione digitale e la promozione del brand. Monitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la Direzione. Supportare la preparazione di offerte tecniche e commerciali, anche per gare pubbliche o clienti istituzionali. Mantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori. Collaborare con la Direzione nella redazione e aggiornamento del Business Plan; redazione e aggiornamento dell’analisi SWOT; ricezione di richieste di offerta e/o richieste di quotazione da cliente. Gestione verso l’interno delle attività per emissione proposte e/o offerte avvalendosi dell’ausilio dei referenti interni come CTO / PL (HW/SW) / DIR OP / QA per la gestione dei costi, delle tempistiche e della qualità degli Item oggetto di quotazione. Gestione/emissione verso l’esterno di proposte e/o offerte. Gestione attività post emissione offerta: target da cliente, applicazione sconti commerciali, organizzazione riunioni con tecnici cliente e interni per discussione parte tecnica di offerta. Gestione contratti e item contrattuali; gestione margini/prezzi di vendita. Requisiti Laurea in Ingegneria Elettronica. Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli commerciali in aziende manifatturiere, preferibilmente nel settore elettronico e/o difesa. Ottima conoscenza delle dinamiche B2B e dei processi di vendita tecnica. Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è un plus. Flessibilità, dinamicità e capacità di lavorare in ambienti snelli e dinamici. Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali. Competenze preferenziali Esperienza nella gestione di clienti istituzionali e nella partecipazione a bandi o gare. Conoscenza delle normative del settore difesa (es. ITAR, EAR, ISO 9100). Familiarità con strumenti CRM, marketing automation e analisi di mercato. Sede di lavoro Perugia J-18808-Ljbffr