PosizionePer nostro cliente, rinomato gruppo multinazionale operante nel settore delle coperture edili, siamo alla ricerca di un Sales Representative.Area: Milano OvestResidenza: Milano, Monza e Brianza, Varese e provinceResponsabilitàRaggiungere gli obiettivi assegnati (fatturato, volumi, gestione credito, prezzo medio, system selling) e di seguire attività correlata al post‑vendita;Sviluppare le relazioni con i diversi stakeholder della piattaforma clienti assegnata con l’obiettivo di soddisfarne i bisogni attraverso la promozione di prodotti e servizi in ottica di vendita di sistema (system selling) che preveda quindi la commercializzazione di prodotti complementari;Effettuare altresì attività di new business intercettando i Decision Maker all’interno, ad esempio, di contesti come grandi cantieri;Instaurare relazioni durature con tutta la filiera di interlocutori (Decision Maker di cantiere, imprese edili, distributori, progettisti, amministratori di condominio);Fornire consulenza tecnica e di posa per la corretta scelta ed utilizzazione dei prodotti, attraverso frequenti visite presso i cantieri;Garantire nella zona di competenza l’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, raccogliendo informazioni sullo sviluppo del mercato e della concorrenza;Gestire potenziali contestazioni, effettuando sopralluoghi in cantiere e coordinando gli stakeholder interni al fine di ottenere una risoluzione pacifica della situazione.QualificheTitolo di Laurea o Diploma, preferenziale se ad indirizzo tecnico;Pregressa esperienza di vendita consulenziale nel settore edile;Abilità nell’attività di solution selling mirata quindi alla vendita di prodotti complementari anche non necessariamente già inseriti a capitolato;Capacità di ascolto, flessibilità nelloperatività ed apertura al cambiamento;Empatia e capacità relazionale che portino ad una vendita di tipo continuativo;Proattività ed approccio problem solving;Capacità di organizzazione del proprio tempo in funzione del raggiungimento degli obiettivi.BeneficiL’azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso, variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi e come main benefit auto ad uso promiscuo.
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