Ph3Mission: /h3 pSi candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio. Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto. /p h3Responsabilità /h3 pRiportando all'End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo. Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano - prevalentemente manifatturiere - che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale. /p pWhat will you do? /p ul liMarket Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti. Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric; /li liDeclinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente. Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l'utilizzo degli incentivi fiscali disponibili; /li liCreazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti. Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio; /li liIncontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali. Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali; /li liQualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento. Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni tecnologiche in linea con i loro bisogni; /li liGestione delle opportunità: in coordinamento con l'End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle possibilità dei clienti assegnati; /li liFidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale. Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri. /li /ul h3What will help you to be successful? /h3 ul liLaurea tecnica in Ingegneria /li liSpiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali /li liApproccio consulenziale basato sull'ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti /li liOttime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking /li liAttitudine al problem solving e forte orientamento al risultato /li liCapacità di generare insight a partire dall'analisi dei dati /li liPassione per la tecnologia e l'innovazione /li liConoscenza fluente della lingua inglese /li liPlus: eventuale familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione 4.0 / 5.0 /li /ul pSede: Torino /p h3What's in it for me? /h3 ul liComprehensive professional development and product training programs /li liOpportunity to work with cutting-edge products and technologies /li liCollaborative team environment focused on continuous learning and growth /li liCareer advancement opportunities within a supportive organization /li liEngaging work culture that values innovation and customer success /li /ul pLa selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dalla L. 903/77. I candidati interessati sono pregati di inviare la propria candidatura completa di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi e agli effetti di cui al Regolamento UE (GDPR) 2016/679 e dal Codice Privacy. /p /p #J-18808-Ljbffr