Roma, ItalyGrafton è partner di una multinazionale produttrice e distributrice di frozen food a livello europeo che ci ha incaricati di ricercare, per la Branch italiana un/aKey Account manager dedicato al canale ho.re.ca per tutto il territorio nazionaleLa risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione strategica dei clienti nel segmento horeca con l’obiettivo di aumentare le vendite e consolidare la presenza nel mercato italiano. Il ruolo prevede la costruzione di solide relazioni con catene alberghiere, ristoranti, bar, catering e distributori specializzati, nonché la negoziazione di accordi commerciali su misura per ciascun cliente.La figura, a diretto riporto del CEO Italia in una struttura di 32 persone, si occuperà di:Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave nel settore HoReCa, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzateIdentificare nuove opportunità di business, espandendo la rete commerciale e acquisendo nuovi clienti nel segmentoNegoziare contratti e accordi commerciali con grandi gruppi, distributori e operatori del settore, assicurando margini di profitto sostenibiliMonitorare le vendite, analizzare i dati di mercato e proporre strategie di pricing e posizionamento per massimizzare la redditivitàCollaborare con i team interni (marketing, customer service, logistica) per garantire un servizio efficiente e personalizzato ai clientiMantenere un’ottima conoscenza delle tendenze di mercato, della concorrenza e delle nuove esigenze del settore HoReCaPartecipare a fiere ed eventi di settore per rafforzare la presenza del brand e ampliare la rete di contattiIl profilo ideale possiede i requisiti seguenti:Esperienza di 5 anni in ruoli di sales/account management nel settore HoReCa e da prodotti geloForte capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clientiAbilità comunicative e organizzative molto buoneOrientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze strategiche per ottimizzare le venditeConoscenza di CRM e strumenti digitali per la gestione dei clientiDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano, flessibilità lavorativa, abitudine al lavoro sotto pressioneApproccio proattivo e problem solvingInglese fluente – il/la candidato/a dovrà anche interagire con head quarter EuropeoSede di lavoro: Roma
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