Overview Cyber Guru, con oltre ********* di utenti attivi nelle sue piattaforme, è uno dei principali fornitori di Cyber Security Awareness Training. La nostra missione è quella di dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all'interno delle organizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi di formazione scalabili e accessibili. Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Nord Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l'azienda. In particolare, siamo alla ricerca di un/a : Senior Sales Account Pubblica Amministrazione Locale – Area Nord Lombardia Finalità del ruolo: il/la sales account PAL sarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell'ambito del territorio/portfolio assegnato oltre che rappresentare l'azienda nella sua globalità. Principali responsabilità Gestisce l'intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall'analisi dei bisogni, alla definizione dell'offerta, sino alla stipula del contratto; Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite; Individua e gestisce in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect; Redige autonomamente perimetri di offerta sulla base dei listini ufficiali dell'azienda; Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali; Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica. Requisiti di ruolo Forte spirito commerciale; Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT nella PA Consolidato network di contatti (ruoli CIO, Ciso, HR) della PA del Nord Italia in particolare nella regione Lombardia Ottima conoscenza dei canali di vendita per la PA Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni all'interno degli ambiti di Cyber Security Buona conoscenza del linguaggio tecnico di settore e ottime capacità espositive nella presentazione dell'offerta commerciale; Buone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi; Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect; Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro; Buona conoscenza della lingua inglese; Capacità di interfacciarsi con C-Level; Competenze trasversali Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati; Positivo standing e ottime doti relazionali; Capacità d'influenza all'interno ed all'esterno dell'organizzazione; Proattività e autonomia; Problem solving e decision making; Resistenza allo stress; Approccio sinergico e collaborativo. Per sapere di più sulla nostra azienda visita il nostro sito: La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.Lgs. ********); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet l\'informativa privacy (GDPR - Regolamento UE ********). J-*****-Ljbffr