Editoriale Largo Consumo è una Media Company indipendente fondata nel 1980. Siamo leader nell'informazione economica specialistica rivolta al Retail moderno, all'industria fornitrice e ai servizi collegati. L'offerta si articola in un sistema di business information composto da 14 prodotti editoriali multimediali, eventi & live communication, attività di agency e di marketing operativo.
È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.
Cerchiamo un vero Sales Performer : un professionista maturo che combini spiccate capacità commerciali a una profonda attitudine alla consulenza strategica. Esperienza consolidata: almeno 4 anni di attività nelle vendite B2B, con un track record dimostrabile nel raggiungimento di obiettivi di fatturato.
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata nell'editoria specializzata, in agenzie di comunicazione, società di organizzazione eventi o servizi di marketing digitale.
Gestione di trattative complesse: capacità di gestire cicli di vendita lunghi e articolati, che coinvolgono più stakeholder aziendali (Marketing, Sales, Procurement).
Competenze tecniche (Hard Skills)
Metodo di vendita consulenziale: padronanza delle tecniche di Solution Selling (capacità di mettere a fuoco le esigenze del cliente e configurare una soluzione ad hoc, anziché proporre un prodotto a catalogo).
Capacità tecnica di strutturare un'offerta che integri in modo coerente media cartacei, strumenti digital (DEM, lead generation, social) e sponsorizzazioni di eventi.
Analisi dei KPI e ROI: Capacità di interpretare e presentare i dati di performance delle campagne per giustificare il valore dell'investimento al cliente.
Padronanza degli strumenti CRM: Abitudine all'utilizzo metodico di software gestionali per la pianificazione delle attività e il forecasting delle vendite.
Business Acumen: comprensione dei modelli di business delle aziende del comparto Largo Consumo e Retail, fondamentale per parlare la stessa lingua del cliente.
Il candidato ideale considera il monitoraggio delle performance (forecasting, tassi di chiusura, crescita del portafoglio) come uno strumento essenziale per la propria crescita professionale e per il successo dell'azione commerciale.
Network reale
~ Network relazionale: possesso di un portafoglio contatti attivo o, in alternativa, una consolidata facilità di accesso ai decision-maker dei settori Marketing e Commerciale delle principali aziende italiane e multinazionali del settore largo consumo.
Sarai inquadrato con il ruolo di Media Solutions Specialist. Risponderai alla Direzione commerciale e collaborerai direttamente con la proprietà.
Analisi dei bisogni: condurre incontri approfonditi con i decision-maker per identificare le sfide di marketing e gli obiettivi commerciali delle aziende.
Progettazione di soluzioni multicanale: elaborare proposte su misura che integrino strategicamente la rivista cartacea, i canali digital (DEM, webinar, social) e la partecipazione a eventi o tavole rotonde.
Gestione Key Account: presidiare e consolidare le relazioni con i clienti di alto profilo (top spender), garantendo un servizio di assistenza e consulenza continuativo nel tempo.
Conduzione delle trattative: gestire negoziazioni complesse a livello di Direzione Marketing e Commerciale, definendo accordi annuali o pluriennali.
Redazione di offerte articolate: preparare documenti commerciali e presentazioni che evidenzino il valore strategico della proposta e il ritorno sull'investimento atteso.
Lavoro per obiettivi e monitoraggio KPI: gestire la propria attività in funzione di target di fatturato sfidanti, con una costante misurazione dei tassi di conversione e della redditività dei progetti. xjrgpwk
Forecasting periodico: analizzare e prevedere l'andamento delle vendite sul proprio portafoglio clienti per fornire alla Direzione Commerciale dati precisi sui flussi futuri.
Assunzione a tempo indeterminato
Modalità di lavoro flessibile
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, Contratto con partita IVA
Computer aziendale
Orario flessibile