Adecco Italia è alla ricerca di neolaureati in Economia, o cultura equivalente, interessati ad intraprendere un percorso professionale di crescita e sviluppo all'interno del mondo commerciale, area Van Selling.
Le risorse, inserite in contesto di tentata vendita, avranno l'opportunità di sviluppare competenze tecniche e manageriali operando direttamente sul territorio, attraverso affiancamenti e attività di formazione dedicati.
Nella fase iniziale le risorse saranno supportate da un manager territoriale che le formerà e affiancherà nel ruolo di venditore con l'obiettivo di aumentare, attraverso tecniche di vendita e di negoziazione, il potenziale commerciale della zona assegnata dove il Brand è già presente con un'importante rete di vendita.
Responsabilità:
In particolare, le attività saranno le seguenti:
· Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunità commerciali messe a disposizione dall'azienda per raccogliere il potenziale di mercato;
· Supportare quotidiano agli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunità commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico);
· Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attività decise dalla Direzione Vendite;
· Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori, con un focus costante su Latte Fresco e Panna;
· Promuovere la vasta gamma del brand e Marchi Locali nel canale Normal Trade.
· Difendere la quota spazio con attività di sell-out seguendo le linee guida Aziendali;
· Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche;
· Visitare il cliente per mantenere sempre forte la relazione con lo staff;
· Interfacciarsi con le seguenti funzioni aziendali:
o Supply chain: monitoraggio con il team logistica dei KPI aziendali su sostenibilità del canale (Resi e stock);
o Sell out GDO: monitoraggio KPI relativi a distribuzione ponderata ed Innovation;
o Customer service: registrazione/modifica anagrafica clienti;
o Credit Office: gestione del credito.
Requisiti richiesti:
· Disponibilità alla mobilità geografica sul territorio nazionale (requisito indispensabile);
· Laurea in discipline economiche o percorsi affini;
· Forte interesse verso il mondo delle vendite e volontà di intraprendere un percorso manageriale al suo interno;
· Saranno valutate positivamente esperienze di vendita nel settore alimentare, preferibilmente nel canale ho.re.ca;
· Patente B per svolgimento attività lavorativa;
· Completano il profilo proattività, determinazione, intraprendenza, ottime doti relazionali e comunicative.
E' previsto un contratto iniziale a tempo determinato di 12 mesi, a cui seguiranno ulteriori opportunità di sviluppo in base alle potenzialità espresse e ai risultati ottenuti. Per il primo anno l'Azienda supporterà la risorsa nella relocation.
SEDE: ITALIA_ RICHIESTA DISPONIBILITA' AL TRASFERIMENTO SU TUTTO IL TERRITORIO NAZIONALE.