Ruolo e responsabilitàLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH). Sviluppo commerciale dell'area assegnata secondo gli obiettivi aziendali;Gestione e potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner);Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business;Negoziazione commerciale e gestione delle trattative;Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali;Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico;Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno;Gestione e affiancamento della rete agenti/distributori;Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo;Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH;Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento;Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.
Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile;Inglese fluente – requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienza
Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale);Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri;Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore ho.re.ca., food service equipment o arredo professionale.
Competenze tecniche e professionali
Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive;Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali;Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office);Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell'area DACH;Contratto a tempo indeterminato;Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria);Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato;Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office);Non è prevista l'assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo;Per trasferte raggiungibili via terra, l'azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, per esigenze operative;Spese di viaggio, vitto, alloggio completate secondo policy aziendale.
Sviluppo di carriera
La posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell'area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico.