About ConvatecPioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With more than 10,000 colleagues, we provide our products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at‐risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2024 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit http://www.convatecgroup.com.Stiamo cercando un/una Territory Manager per la regione di Lombardia che ci aiuti a vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche e affidabili per migliorare la vite dei pazienti che tocchiamo con i prodotti e i servizi della nostra business unit Continence Care.Riportando direttamente al National Sales Manager, il nostro Territory Manager ideale ha una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato dei cateteri urinari intermittenti, del processo di vendita ospedaliero e di territorio, una profonda comprensione del processo di gara per i dispositivi medici e delle dinamiche dei modelli di distribuzione; inoltre dovrà eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con gli interlocutori interessati, clinici e non clinici.Cerchiamo un candidato fortemente motivato ad implementare un mercato già esistente nel territorio assegnato, capace di lanciare e sviluppare un nuovo business nel territorio assegnato, con forti capacità di ascolto, commerciali e di negoziazione e di trasferire il valore delle nostre tecnologie ai propri interlocutori.Obiettivi di questo ruoloRappresentare la nostra azienda comunicando valori aziendali e del portafoglio di prodotti e di serviziMassimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici e acquisendo informazioni dettagliate sulle esigenze e sullo stile di vita dei pazienti e degli utenti finaliRaggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annualiGenerare contatti, nuove prescrizioni, proteggendole dalla concorrenza affidandole al servizio pazientiAdattare le tecniche di vendita in base alle situazioni e all'interlocutore e alle occasione sul campoAnalizzare i dati di vendita e di mercato per prendere le decisioni di businessPartecipazione e conduzione di medical/hospital meetingPartecipazione a eventi e congressi locali e nazionaliResponsabilità giornaliere, mensili e trimestraliQualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con gli interlocutoriApprofondire e mantenere una conoscenza approfondita ed aggiornata dell'azienda del prodotto e del mercatoIdentificare le opportunità nel proprio territorio ed implementare un piano per coglierleGenerare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazientiAggiornamento delle attività nel CRM in modo accurato e dettagliatoSviluppare di una base di utenti finali consistente e duratura nel tempoEseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato con anticipo pensando fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove ed adatte alla singola opportunitàCollaborare con l'intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del proprio territorioUtilizzare gli strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e per adottare un efficace processo di venditaPreparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commercialeCapacità e qualificheLaurea triennale/magistrale3‐5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale trascorsi preferibilmente nel settore delle cure croniche (ad esempio cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione, ecc.).Costituiranno titolo preferenziale esperienze nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologicoSenso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita, dei dati di mercato e capacità di eccellere nelle venditeEccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzativeConoscere le procedure di gara e le dinamiche dei modelli distributivi del proprio territorio (es.sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, con consegna a domicilio)Essere in grado di effettuare una segmentazione ed un targeting degli account efficienti per fornire un piano d'azione di successoEssere in grado di lavorare su priorità chiave e su attività mirateEsperienza nel lavorare direttamente con i pazientiCapacità di analizzare i dati di vendita, di mercat