PIl nostro cliente, realtà di produzione in ambito cosmetico, è alla ricerca di un Sales / Business Developer per il mercato USA. /pulliIdentifica le nuove opportunità di mercato e la possibilità di acquisire nuovi clienti (ad esempio partecipando a fiere, facendo leva sul passaparola, etc.), coordinandosi con il marketing. /liliMantiene e sviluppa il rapporto coi clienti esistenti (identifica, con il supporto del marketing, i nuovi prodotti da offrire a clienti esistenti, analizza il portafoglio dei clienti per colmare eventuali gap, etc.) /liliOrganizza gli “Innovation Day” coi principali clienti. /liliPresidia l’intenzione del cliente di effettuare riordini. /liliGarantisce l’approntamento del budget e l’aggiornamento dei forecast, monitorando continuativamente gli orientamenti e le intenzioni dei clienti, che sottopone al Responsabile Commerciale. /liliRaccoglie i forecast dei clienti, che invia al Responsabile Commerciale. /liliEffettua le analisi di solvibilità e affidabilità del cliente, in coordinamento con il Responsabile Commerciale e il CFO. /liliCoordina, supportato dal PM, il processo di offerta, garantendo la soddisfazione del cliente e la marginalità all’azienda. /liliGarantisce lo sviluppo della formula ad hoc per performance, prezzo, compliance del prodotto con la black list e la legislazione specifica, coordinandosi con la RD e allineando il PM. /liliGarantisce la chiarificazione del brief, di cui definisce il livello di priorità. /liliDefinisce il prezzo dell’offerta, sulla base delle informazioni sui costi ricevute dalle funzioni competenti (costo della formula, del confezionamento - pezzi ora, persone impegnate), garantendo l’aggiornamento della Scheda Costi. /liliUfficializza l’approvazione del progetto con il cliente. /liliGarantisce l’approntamento di contratti corretti, coordinando le diverse competenze e funzioni aziendali, nell’ambito delle linee guida aziendali. /liliSi coordina con Planning e Customer per definire le priorità degli ordini clienti (riordini). /liliRivede eventualmente i prezzi dei riordini, sulla base delle informazioni ricevute dal Customer Service circa variazioni di costo. /liliGestisce gli eventuali extra costi applicabili al cliente, sulla base delle informazioni ricevute dal PM o dal Customer Service. /liliRiceve comunicazioni dal Customer in caso di reclamo del cliente. Gestisce le attività connesse a liabilities e penali che vengono applicate per posticipi, riduzioni o cancellazioni ordini da parte del cliente, oppure legate a sconti e penali richieste dai clienti a fronte di problemi di qualità o di ritardi di consegna. /liliCoordina le business review con il cliente (coinvolge i vari attori, organizza il meeting, definisce l’agenda, condivide la presentazione e mette insieme le varie parti compilate dagli altri colleghi, prepara la quota parte della presentazione riguardante i numeri). /liliContribuisce alla definizione e valutazione degli LOI (richiede la valorizzazione agli Acquisti, calcola il ricarico, condivide i dati con il CFO). /liliSupporta attività di recupero crediti coi clienti, a seguito di primi tentativi non risolutivi da parte della Contabilità e dal Customer Service. /li /ulpbLa Persona Ricercata /b /pulliha una precedente esperienza nel medesimo settore (contract manufacturer o produzione cosmetici) /liliha competenze commerciali e di business development /liliconosce i prodotti e il mercato Americano /liliha capacità di analisi dei dati di vendita e del portafoglio clienti. /li /ulpCompletano il profilo capacità negoziali e doti commerciali. /ppuTrasferte in USA : /u sono previste trasferte in US ogni 2-3 mesi. /ph3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3 #J-18808-Ljbffr