Siamo alla ricerca di un agente introdotto nel canale ferramenta / utensileria per sviluppare e gestire la nostra presenza commerciale nelle regioni Puglia e Campania.
Lo scopo di questo ruolo è gestire le relazioni commerciali con i clienti.
* Sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti i clienti assegnati
* Comprendere pienamente le esigenze attuali e future del cliente e allineare le opportunità di business congiunte per sviluppare ricavi e una relazione a lungo termine
* Creare e possedere la Proposta di Valore del Cliente presso il cliente, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti
* Mantiene una prospettiva complessiva dell'interfaccia del cliente con AkzoNobel e informa l'organizzazione sugli sviluppi chiave attraverso una comunicazione interna efficace
* Identifica e da priorità alle opportunità di crescita per l'Area di Attività presso i clienti
* Crea una rete solida con altre funzioni all'interno di AkzoNobel e soprattutto nella sua area
* Crea partnership con i clienti per far crescere proattivamente la categoria, oltre a condividere il portafoglio e lo scaffale
* Rivede i progressi con il cliente rispetto ai piani, individua le aree di miglioramento continuo.
* Creare e garantire l'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti
* Applica la strategia promozionale concordata per i clienti
* Identificare, pianificare e sviluppare nuovi clienti all'interno della sua area
* Prescrive specifiche adeguate che/ "soddisfino/" il cliente e stimolino la crescita per far crescere proattivamente la categoria e la quota di portafoglio.
* Conosce tutte le politiche/procedure aziendali applicabili riguardo alla condotta personale e agli standard HSE e agisce in conformità con tutte le normative applicabili
Responsabilità chiave:
* Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati con l'Area manager
* Collabora con team di area e aziendali.
* Trovare nuovi clienti
Requisiti:
* Conoscenza ed esperienza lavorativa – Industria delle vernici e dei rivestimenti, qualsiasi ambiente B2B.5-8 anni di esperienza lavorativa in ruoli commerciali,
* Diploma.
* Esperienza nel settore ferramenta
* Autonomia, spirito commerciale
* P.IVA ed Enasarco (o disponibilità ad attivarla)
* Risoluzione dei problemi
* Creazione di proposte di valore
* Orientamento ai risultati
* Comunicazione
* Acume commerciale e imprenditoriale
* Lingua madre italiana
* Comprensione di base dei processi trasversali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e ai costi
Cosa offriamo:
- Portafoglio prodotti competitivo
- Supporto tecnico e formazione
- Provvigioni interessanti
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