Tinexta InfoCert
Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope.
Tinexta InfoCert
fa parte di
Tinexta SpA,
Gruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre ***** dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici:
Digital Trust
,
Cyber Security
e
Business Innovation
. Attraverso le società del Gruppo, promuove un'offerta integrata di servizi avanzati per l'identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l'innovazione e l'internazionalizzazione.
Tinexta Infocert è alla ricerca di un
Account Manager
da inserire nella sede di Milano.
La risorsa verrà inserita nell'area Sales che si occupa dello sviluppo commerciale delle soluzioni di InfoCert nel mercato
Sanità (pubblica e privata)
e nella
Pubblica Amministrazione Locale.
L'obiettivo del ruolo è
espandere la presenza sul territorio del Nord Italia
, gestire e sviluppare i clienti esistenti e generare nuove occasione strategiche, contribuendo alla crescita del business e al posizionamento dell'azienda come partner di riferimento per i servizi di Digital Trust.
Principali responsabilità del ruolo:
Gestione e sviluppo commerciale dei clienti della Sanità Pubblica, Sanità Privata e Pubblica Amministrazione Locale nel Nord Italia
Presidio costante del territorio, con attività di prospecting su nuovi potenziali clienti e ampliamento del portafoglio
Gestione dell'intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura contrattuale
Attività mirate di upselling e cross-selling sulle soluzioni InfoCert (Trust Services, Firme Digitali, Identità Digitale, Conservazione, Digital Trust)
Interazione con i team interni (prevendita, marketing, delivery) per garantire proposte efficaci e coerenti
Raccolta strutturata del bisogno del cliente e costruzione di proposte a valore
Monitoraggio del mercato e dei competitor, con contributo alla definizione delle strategie commerciali dell'area
Esperienza professionale del candidato ideale:
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica, Scienze Politiche o ambiti affini.
Esperienza di 2 -5 anni in ruoli analoghi
Esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore Sanità, Pubblica Amministrazione Locale o aziende ICT/servizi digitali
Conoscenza delle dinamiche decisionali, dei processi amministrativi e delle procedure di gara.
Capacità comprovata di gestione del ciclo di vendita end-to-end: prospecting, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura
Attitudine a upselling e cross-selling su portafogli esistenti
Conoscenza del mercato Nord Italia e delle sue specificità commerciali
Buona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore)
Certificazioni in ambito sales, project management o metodologie commerciale verranno considerate un plus
Caratteristiche personali:
Ottime capacità di ingaggio del cliente e gestione della relazione nel medio-lungo periodo.
Forte orientamento al risultato e alla chiusura commerciale.
Spiccata attitudine a upsell, negoziazione e valorizzazione dell'offerta.
Autonomia nella gestione del territorio e delle priorità.
Abilità di comunicazione efficace e di presentazione verso interlocutori tecnici e decisionali.
Teamworking e capacità di coordinarsi con funzioni trasversali.
Approccio proattivo e orientato alla soluzione.
Think next, trust now
In Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE ********.
Dyslexia Friendly Company
Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. xrdztoy