Ph3Descrizione del lavoro /h3 pbMISSION /b /p pLa risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta. /p h3KEY ACCOUNTABILITIES /h3 ul liSviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.) /li liIdentificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato. /li liAssicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita. /li liCostruire e mantenere relazioni con i clienti, con i managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale. /li liMantenere relazioni solide e continue con buyers. /li liStabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli. /li liFornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika. /li liEffettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita. /li liSviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management. /li liLavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura. /li liGarantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per i clienti e punti vendita. /li liAnalizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita. /li liCollaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti. /li liAffrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale. /li liGarantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali. /li liRimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l’edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail. /li /ul pSi richiede la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano. /p h3Qualifiche /h3 pLaurea o Diploma in amministrazione aziendale, marketing o un settore equipollente. /p h3Informazioni aggiuntive /h3 h3PREGRESSA ESPERIENZA /h3 ul liPluriennale esperienza – almeno 5 anni – nelle vendite, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l’edilizia o del commercio al dettaglio. /li liPreferibile pregressa esperienza nella vendita di prodotti nei canali GDO e DIY. /li /ul h3COMPETENZE /h3 ul liComprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne. /li liForti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni. /li liCapacità di lavorare in modo indipendente, pensare in modo strategico e ottenere risultati. /li liForti capacità di analisi con la capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ul h3Offriamo /h3 pOffriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l’inclusione. /p pCrediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo; quindi, accogliamo candidature indipendentemente da qualsiasi background personale. /p pSika si impegna a garantire pratiche retributive eque, denominate in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti, all’istruzione e/o alla formazione. /p /p #J-18808-Ljbffr