P La divisione SalesMarketing, specializzata nella ricerca e selezione in ambito middle e senior management è alla ricerca, per conto di una realtà di riferimento nel mondo componentistica meccatronica una figura di Key Account b OEM Automazione Industriale. /b /pbrVuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.brp La figura avrà il compito strategico di sviluppare e consolidare il business rivolgendosi ai principali strong Costruttori (OEM) /strong operanti nel mercato dell' strong Automazione Industriale /strong, con focus esclusivo sul territorio dell' strong Emilia-Romagna /strong. /pp Il profilo ideale è un professionista delle vendite con un solido background tecnico e commerciale, capace di interfacciarsi a tutti i livelli aziendali (Acquisti, RD, Direzione Tecnica). Avrà la responsabilità di gestire il portafoglio clienti direzionali assegnato e di mappare il territorio per acquisire nuovi Key Account, posizionandosi come un partner strategico e un consulente a valore aggiunto per i clienti. /ppstrong Principali Responsabilità /strong /pullistrong Gestione e Sviluppo Portafoglio: /strong Curare, fidelizzare e sviluppare i principali clienti OEM del settore automazione industriale presenti in Emilia-Romagna. /lilistrong Business Development: /strong Mappare attivamente il territorio per identificare e acquisire nuovi clienti strategici ad alto potenziale. /lilistrong Vendita Consulenziale /strong Comprendere a fondo le esigenze tecniche e progettuali dei clienti (uffici tecnici e RD) per proporre soluzioni customizzate e la corretta componentistica meccatronica/meccanica. /lilistrong Negoziazione: /strong Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla preventivazione alla negoziazione di contratti quadro complessi, definendo pricing, margini e condizioni di fornitura. /lilistrong Pianificazione Strategica: /strong Definire e implementare piani di sviluppo per singolo account (Account Plan) in linea con gli obiettivi aziendali e i target di fatturato (budget). /lilistrong Collaborazione Interfunzionale: /strong Lavorare a stretto contatto con il back-office commerciale, l'ufficio tecnico e la produzione per garantire la massima soddisfazione del cliente e il rispetto delle tempistiche di consegna. /lilistrong Analisi di Mercato: /strong Monitorare i trend del settore automazione, le mosse della concorrenza e le evoluzioni tecnologiche per anticipare i bisogni del mercato. /li /ulpstrong Requisiti e Competenze /strong /pullistrong Esperienza Consolidata: /strong Almeno strong5-7 anni di esperienza /strong pregressa nel ruolo di Key Account Manager, Area Manager o Senior Sales Engineer. /lilistrong Settore di Provenienza: /strong Background imprescindibile nel settore della strong componentistica meccanica, elettromeccanica o meccatronica /strong (es. azionamenti, motori, guide lineari, pneumatica, sensoristica, riduttori). /lilistrong Target di Mercato: /strong Conoscenza approfondita dei costruttori (OEM) del mondo dell'Automazione Industriale (packaging, macchine utensili, robotica, ecc.). /lilistrong Radicamento sul Territorio: /strong Ottima conoscenza del tessuto industriale dell' strong Emilia-Romagna /strong e possesso di un network di contatti già attivo. /lilistrong Formazione: /strong Laurea in Ingegneria (Meccanica, Meccatronica, Elettronica, Gestionale) o Diploma Tecnico supportato da una robusta esperienza sul campo. xdwybme /lilistrong Soft Skills: /strong Spiccate doti relazionali e di negoziazione, proattività, orientamento al risultato, leadership e capacità di visione strategica. /lilistrong Disponibilità: /strong Patente B e disponibilità a viaggiare quotidianamente sul territorio assegnato /li /ulp Sede di lavoro: strong Emilia Romagna /strong /pp La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). /p