IREC, brand di Allcore SpA
Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di uno
middle level, da inserire in organico.
Il profilo ideale ha una consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.
Attività principali
* Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
* Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership : dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
* Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
* Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
* Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
* Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
* Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
* Rimanere aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.
Chi cerchiamo
Essenziale : almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata). Dimestichezza con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi. Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta. Conoscenza e utilizzo ottimale di Salesforce, Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.com). Ottime capacità di negoziazione e deal structuring. Conoscenza delle metriche full-funnel (CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate). Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di lavorare in ambienti dinamici.
* Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
* Capacità di lavorare in team.
* Madrelingua italiana; conoscenza dell’inglese è un plus.
* Laurea o diploma magistrale.
* Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.
Requisiti chiave
* Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
* Capacità analitiche e conoscenza dei KPI di conversione e retention.
* Abilità di negoziazione e comunicazione.
* Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
* Empatia, flessibilità e problem-solving.
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Strategic Specialist • Toscana, Arezzo, Italia
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