The Digital Evolution Company Of Today And TomorrowProgettiamo soluzioni end-to-end per la Digital Evolution gestendone ogni area, grazie alle nostre sei anime tecnologiche: Lutech Consulting, Lutech Solutions, Lutech Digital, Lutech Cybersecurity, Lutech Services e Lutech Cloud.Siamo motivati da una passione inesauribile per l'innovazione e una forte determinazione a superare limiti e ostacoli perché il fulcro di ogni nostro successo sono le nostre persone.In Lutech potrai operare all'interno di una vera community tecnologica, che contribuirai a far crescere e a migliorare con le tue competenze.
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Troverai un ambiente inclusivo e informale in cui nessuno è un numero e tutti siamo un valore.
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Diamo importanza alla diversità riconoscendo che la forza di un team risiede nelle esperienze, prospettive e background unici che ogni persona porta con sé.
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PosizionePer rafforzare il proprio team commerciale, il Gruppo Lutech è alla ricerca di un Client Executive che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo di relazioni strategiche con clienti appartenenti al mondo Industriale.La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo di nuove opportunità e nel consolidamento della presenza del Gruppo Lutech presso aziende leader in diversi settori industriali, tra cui Manufatturiero, Fashion & Luxury, Food & Beverage, Pharma, Automotive, Retail e Travel.Entrerai a far parte di un contesto dinamico e affermato, collaborando con team multidisciplinari per proporre soluzioni innovative di trasformazione digitale ai nostri clienti.In Questo Ruolo PotraiSviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento.Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterprise assegnati.Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'occasione alla negoziazione e chiusura del deal.Collaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti.Contribuire alla definizione e all'esecuzione dei piani commerciali sui clienti assegnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento.Raggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV (Total Contract Value), revenue e marginalità.
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Supportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all'interno dei principali account del settore.
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Requisiti
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Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in società di consulenza o system integration.Esperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi integrati di trasformazione digitale (soluzioni/architetture AI Driven negli ambiti CRM, Data Intelligence, ERP, PLM, Digital Commerce B2B/B2C, etc).
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Familiarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder.Conoscenza del contesto di Business, della catena del valore e dei principali trend Business/ICT in almeno uno dei settori Industriali di riferimento.Approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente.Buona conoscenza della lingua inglese.
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Completano il profilo ottime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato, proattività e attitudine a lavorare in contesti dinamici e sfidanti.Sede: Milano, Padova, Bologna.Altre InformazioniLutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidati senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.