PbAll’interno dell’Area Cyber Security Solutions, stiamo ricercando un/a Bid Proposal Manager per la nostra sede di Genova Fiumara o Roma Laurentina. /b /ppbLa persona si occuperà delle seguenti attività: /b /ppbAnalizzare la documentazione di gara tecnica, commerciale e contrattuale, predisporre il primo assessment e condividere le informazioni con il Bid Team a supporto della decisione di Bid/No-Bid; /b /ppbSupportare la predisposizione della sintesi dell’opportunità (i.e. Executive Summary) per il Management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione; /b /ppbPredisporre la documentazione di offerta, definire la matrice RACI e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente; /b /ppbGuidare la preparazione dell’offerta tecnica coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l’obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi; /b /ppbContribuire alla redazione di proposte tecnico-commerciali; /b /ppbRaccogliere le informazioni tecniche dell’offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica; /b /ppbSupportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime/quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori/partner, con l’obiettivo di ottimizzare i costi; /b /ppbSupportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori/sub-contractors/partners; /b /ppbPredisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all’handover al team di progetto; /b /ppbSupportare l’analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione; /b /ppbPartecipare e/o guidare attività di Red Teaming su offerte preparate da altri team. /b /ppbTitolo di studio /b /ppbLaurea Magistrale in Ingegneria (Informatica, Telecomunicazioni, Elettronica, o equivalenti) o in Scienze (Informatica o equivalente). /b /ppbSenior. Minimo 7 anni di esperienza come Bid Manager e/o Proposal Manager (o ruoli simili) in aziende e contesti di mercato/Cliente strutturati e regolamentati, con track record dimostrabile di gare vinte negli ultimi 3 anni sotto la propria leadership tecnica. /b /ppbEsperienza nell’abito Cybersecurity, Sicurezza, Information Technology negli ultimi 5 anni. /b /ppbPregressa esperienza nel ruolo in ambito internazionale NATO e/o Agenzie Spaziali negli ultimi 3 anni. /b /ppbConoscenze e competenze tecniche /b /ppbCapacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in lingua inglese /b /ppbCapacità di coordinamento di team eterogenei e distribuiti/remoti. /b /ppbCapacità di predisposizione e scrittura di documentazione d’offerta negli ambiti di expertise di riferimento /b /ppbCapacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni /b /ppbConoscenza di uno o più dei seguenti ambiti: /b /ppbSoluzioni/sistemi/tecnologie di protezione Cyber /b /ppbSoluzioni/sistemi/architetture IT /b /ppbCompetenze comportamentali /b /ppbPropensione al lavoro in team; /b /ppbCapacità di gestione delle scadenze e organizzazione del lavoro; /b /ppbCapacità di gestione di più attività di gara in parallelo; /b /ppbEccellenti capacità di analisi e problem solving; /b /ppbPensiero critico e attenzione al dettaglio; /b /ppbEccellenti capacità di comunicazione e di sintesi; /b /ppbDimostrate capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti. /b /ppbConoscenze linguistiche /b /ppbConoscenza professionale della Lingua inglese, scritta e parlata (almeno livello C1, anche in assenza di certificazione); /b /ppbLa conoscenza di una seconda lingua (Francese, Tedesco, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale. /b /ppbOttima conoscenza del pacchetto Office (preferibile conoscenza approfondita di Excel); /b /ppbConoscenza dei prodotti e soluzioni di Cybersecurity (SIEM, SOAR, EDR, Cyber Threat Intelligence, Forensics), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi; /b /ppbConoscenza delle architetture IT e dei relativi prodotti e applicazioni (IAM, PAM, DNS, Mail, Virtualizzazione), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi; /b /ppbConoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e/o NATO. /b /ppbDisponibilità a trasferte nazionali e internazionali (fino al 15% del tempo); /b /ppbCittadinanza di un paese EU; /b /ppbEssere eleggibile per security clearance NATO/EU SECRET. /b /p #J-18808-Ljbffr