Se ami le sfide e vuoi metterti alla prova in un contesto multinazionale, abbiamo l'possibilità che fa per te! Per il nostro Group Controlling Department - Headquarters di Milano, stiamo cercando un/una Group Sales Controller. La figura, a diretto riporto del Group Head of Controlling e in coordinamento funzionale con la Direzione Commerciale di Gruppo, è responsabile delle attività di controlling commerciale a livello internazionale. In particolare: Analisi del fatturato e della marginalità per cliente, prodotto e area geografica Supporto alla pianificazione commerciale e al processo di forecast vendite Valutazione economica delle decisioni commerciali (listini, offerte, contratti) Monitoraggio prezzi medi, condizioni applicate e coerenza con le politiche aziendali Supporto alla Direzione Commerciale nei processi decisionali con analisi economico-finanziarie L’obiettivo è garantire una lettura affidabile e tempestiva della performance commerciale e contribuire alla redditività delle scelte commerciali. Responsabilità Chiave 1. Monitoraggio Vendite e Margini Analisi continuativa del fatturato, dei volumi, del mix e della marginalità di contribuzione, per cliente, famiglia prodotto, area geografica e canale. Individuazione e spiegazione degli scostamenti rispetto a budget, forecast e anno precedente. Analisi degli effetti volume/prezzo/mix e identificazione di trend o anomalie. Elaborazione di report, dashboard e KPI commerciali, a supporto del management. 2. Budget e Forecast Commerciale Coordinamento del processo di budget vendite e dei forecast rolling con i team regionali e le business unit. Allineamento dei target di vendita con gli obiettivi di margine e i vincoli economici. Supporto alla preparazione di analisi mensili di rischio e opportunità legate al portafoglio ordini e clienti. 3. Redditività Cliente e Prodotto Analisi della redditività per cliente, contratto, area e linea di prodotto. Supporto alla valutazione di offerte commerciali, gare, contratti quadro e politiche di sconto. Monitoraggio dell’effetto economico di iniziative commerciali su margine e pricing medio. Fornitura di insight per ottimizzare la struttura del portafoglio clienti e prodotti. 4. Pricing e Politiche Commerciali Fornire analisi economiche a supporto delle decisioni di pricing, incluse simulazioni di impatto su margini e mix volume/prezzo. Monitorare l’andamento dei prezzi medi, delle condizioni commerciali e degli sconti per cliente, area e canale. Supportare la funzione Sales nella valutazione economica delle scelte commerciali, garantendo coerenza con gli obiettivi di contribuzione. Analizzare variazioni di listino, trattative chiave, accordi quadro e revisioni prezzi. Collaborare alla coerenza tra condizioni praticate, listini ufficiali e struttura di
📌 Group Sales Controller
🏢 Guala Closures
📍 Muggiò