Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali. Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali
* Supporto tecnico al processo di vendita
* Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
* Qualificazione tecnica delle opportunità
* Definizione dell’architettura di soluzione
* Presentazione della value proposition tecnica
* Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
* Demo, workshop e Proof-of-Concept
* Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
* Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
* Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma
* Solution design e documentazione
* Preparazione di proposte tecniche
* Supporto a RFP / RFI
* Definizione di architetture di riferimento
* Produzione di documentazione di integrazione
* Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione
* Coordinamento e collaborazione
* Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
* Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
* Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM
* Market & technical awareness
* Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
* Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica
Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
* Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
* Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, postura, identity, resilience)
* Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder
* Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
* Ottime capacità comunicative e relazionali
* Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale
Requisiti preferenziali
* Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)
* Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
* Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
* Certificazioni tecniche in ambito cyber-security
Soft skills fondamentali
* Problem solving strutturato e approccio analitico
* Autonomia operativa e senso di ownership
* Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
* Attitudine collaborativa e orientamento al cliente
* Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati
Cosa offriamo
* Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
* Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
* Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato
* Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi
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